Marketing

Os Procedimentos para conseguir os melhores Compradores.

Quando identificar um potencial cliente de sonho ou encontrar um bairro de sonho com os seus melhores compradores, precisará de um programa organizado, consistente e persistente para os ter como clientes para a vida – independentemente do número de vezes que digam que não estão interessados. É esse o segredo: já esta á espera que esses potenciais clientes recusem várias vezes, pelo que não vai desistir. Qual é a primeira componente de marketing que lhe envia? E a segunda? O que faz se lhe desligarem o telefone? Como é que prepara o seu pessoal para lidar com as rejeições multiplicas sem se ofenderem?
Toda a gente respeita a persistência face á resistência.
A venda aos 100 sonhos num mundo de sonho
Seis simples passos para estes procedimentos

Escolha os seus 100 de Sonho
Escolha as Ofertas
Crie cartas para os 100 de sonho
Crie a calendarização para 100 de sonho
Efectue chamadas de acompanhamento aos 100 de sonho
Apresente o comunicado empresarial

Todos os vendedores são treinados como oradores e cada um deles pode levar essa ferramenta de vendas com base na educação para o campo do trabalho, conseguir as suas reuniões e apresentar. Os seus vendedores podem dedicar-se a conseguir as reuniões e só os melhores oradores é que vão apresentar o material. Descobri que uma oradora estava a fechar três a quatro vezes mais negócios do que os outros. Assim canaliza-mos alguns clientes.

CONCLUSÂO
A estratégia dos 100 de sonho com base na educação já ajudou várias empresas vezes sem conta a chegar a clientes inatingíveis ou a atrair os melhores compradores na zona. A maior fraqueza que vejo quando as empresas utilizam esta estratégia é que ou são demasiado inconsistentes ou desistem muito depressa. Lembre-se de que conseguir os melhores compradores é um processo não é um acto único. É uma campanha que implica nunca largar potenciais clientes. Pode não substituir o que esta fazendo neste momento, mas deve pelo menos ser um esforço adicional que vai mantendo muito bem a sua organização. Por isso enquanto esta a fazer tudo o resto, certifique-se de que faz um esforço complementar, consistente e constante para perseguir esses melhores compradores. E depois assegure-se de que os trata como pessoas especiais quando os contacta.