A sua empresa está a crescer ao ritmo que deseja?
Se não tiver as ferramentas necessárias para dominar cada aspecto do seu negócio, vai apenas trabalhar mais, mas não de um modo mais inteligente.
O segredo é aprender e praticar a disciplina e determinação incansáveis imprescindível para abordar e voltar abordar constantemente as várias áreas específicas.
São alguns exemplos o marketing baseado na educação de mercado, as competências para atingir os melhores clientes com tácticas passo a passo, dia-a-dia para conseguir os seus clientes de sonho.
A economia está a apertar e a concorrência a aumentar, vai precisar de ser cada vez mais criativo para atrair novos clientes e motivar aqueles que já existem a comprar mais.
A saúde do seu negócio não é muito diferente da do seu corpo. Uma grama de prevenção vale um quilo de cura.
Hoje em dia, a riqueza de uma nação, já não se mede através dos seus recursos fisicos.São as ideias e a sua implementação que criam riqueza.
Os analfabetos do século 21 não serão os que não sabem ler nem escrever, mas os que não conseguem aprender, desaprender e reaprender.
Neste cenário, grato ficaria a V.EXCELÊNCIA, com uma oportunidade de trabalho, tendo em conta, o meu percurso profissional, desenvolvido nos mais diversificados âmbitos, designadamente em gestão, procedimentos, planos e politicas.
Além disso, acumulei a experiencia prática ( learning by doing-aprender fazendo) desde o atendimento aos clientes até ao fecho das vendas, as quais, provavelmente contribuiriam para a vossa prestigiada empresa, continuar a reforçar a performance e a sua consolidação no mercado nacional.
Na expectativa de uma resposta,agradeço a vossa preciosa atenção e apresento,
Saudações Cordiais,
Jorge Pereira
2010/11/23
“A política de contratar pessoas com mais de 40 anos de idade para funções que exigem contacto directo com o público. "Tivemos óptimos resultados", diz Eunice Rotta Bergesch, presidente do Imec. "Os profissionais mais maduros têm maior empatia com os fregueses, dão dicas, trocam experiências e ajudam a torná-los fiéis."
domingo, 5 de dezembro de 2010
sexta-feira, 25 de junho de 2010
Os milionários aumentam em Portugal
Atendendo à grave crise financeira e económica existente em Portugal é surpreendente este indicador de aumento de riqueza em alguns milhares de portugueses segundo revela um estudo internacional, agora tornado publico.
Na nossa modesta opinião, entendemos este dado, uma vez que muitas destas personalidades tinham informações privilegiadas na área económica, nunca revelada, que lhes permitiram garantir o seu futuro financeiramente, especulando na bolsa de valores, usufruindo de prémios chorudos, indemnizações milionárias sem razão aparente além de objectivos pouco evidentes e enganadores de modo a amealharem fortuna, antes que fosse tarde.
Senão vejamos:
Segundo revelam estudos credíveis de economistas, o pior ainda está para vir. A recessão da economia veio para ficar, no mínimo, dois ou três anos. O desemprego continuará a aumentar para números próximos dos 12 ou 13 %. Isto demonstra, que os portugueses não irão voltar a viver como antes, tendo em conta que o Estado vai ter de reduzir em muitos sectores. As medidas adoptadas para corrigir o deficit provocarão uma recessão. O estado vai necessitar de racionar despesas, cortar em Organismos Públicos, fundir ministérios, no fundo poupar e ao mesmo tempo, taxar, taxar, taxar os contribuintes de forma a sobreviver.
Em 2011 vamos ter de adoptar novas medidas de austeridade, conforme inscritas no PEC, mais as adicionais para cumprir critérios.
Assim, advinham-se anos péssimos para Portugal.
Porém, é dever dos Políticos prepararem as pessoas para aquilo que temos de enfrentar. Só apostando nas empresas, aumentando a competitividade internacional e no crescimento económico e diminuindo a despesa pública, podemos controlar as contas públicas, exigidas pela Regulamentação Europeia.
Hoje ficamos perplexos com uma notícia de grande criatividade” A Grécia vai vender algumas das ilhas turísticas, para amortizar o seu défice, realmente onde chegamos.
É hora de avisar os Portugueses que depois desta crise, só comparável com a de 1965, nada ficará igual.
Resta-nos um optimismo moderado e tentar salvar o “Titanic” que se afunda a passos largos.
Estou preocupado, mas atento ao nosso País!!!
Na nossa modesta opinião, entendemos este dado, uma vez que muitas destas personalidades tinham informações privilegiadas na área económica, nunca revelada, que lhes permitiram garantir o seu futuro financeiramente, especulando na bolsa de valores, usufruindo de prémios chorudos, indemnizações milionárias sem razão aparente além de objectivos pouco evidentes e enganadores de modo a amealharem fortuna, antes que fosse tarde.
Senão vejamos:
Segundo revelam estudos credíveis de economistas, o pior ainda está para vir. A recessão da economia veio para ficar, no mínimo, dois ou três anos. O desemprego continuará a aumentar para números próximos dos 12 ou 13 %. Isto demonstra, que os portugueses não irão voltar a viver como antes, tendo em conta que o Estado vai ter de reduzir em muitos sectores. As medidas adoptadas para corrigir o deficit provocarão uma recessão. O estado vai necessitar de racionar despesas, cortar em Organismos Públicos, fundir ministérios, no fundo poupar e ao mesmo tempo, taxar, taxar, taxar os contribuintes de forma a sobreviver.
Em 2011 vamos ter de adoptar novas medidas de austeridade, conforme inscritas no PEC, mais as adicionais para cumprir critérios.
Assim, advinham-se anos péssimos para Portugal.
Porém, é dever dos Políticos prepararem as pessoas para aquilo que temos de enfrentar. Só apostando nas empresas, aumentando a competitividade internacional e no crescimento económico e diminuindo a despesa pública, podemos controlar as contas públicas, exigidas pela Regulamentação Europeia.
Hoje ficamos perplexos com uma notícia de grande criatividade” A Grécia vai vender algumas das ilhas turísticas, para amortizar o seu défice, realmente onde chegamos.
É hora de avisar os Portugueses que depois desta crise, só comparável com a de 1965, nada ficará igual.
Resta-nos um optimismo moderado e tentar salvar o “Titanic” que se afunda a passos largos.
Estou preocupado, mas atento ao nosso País!!!
quinta-feira, 24 de junho de 2010
IDEIA PARA DIMINUIR O DESEMPREGO
Como todos sabemos o desemprego em Portugal é um drama que atinge mais 650.000 portugueses (número reais) e respectivas famílias, tornando-se num flagelo social com graves consequências, designadamente financeiras, marginalização e contribuindo para a baixa da auto-estima de muita gente.
Como já escrevi, nestas minhas crónicas, tenho moral para escrever sobre esta matéria, porque tenho experiência própria vivida,com envio de centenas de currículos. O desenvolvimento destes processos teve um impacto reduzido, logo na fase da entrevista, considerando, o número elevado de candidatos seleccionados e particularmente devido ao estado débil da nossa economia com um crescimento de nível reduzido, que impossibilita um aumento do emprego.
Assim são necessárias medidas profundas, eventualmente só aplicadas em momentos como o que se vive em Portugal, que deveriam contemplar a seguinte regra:
Todo o cidadão reformado entre os 50 e 62 anos de idade a receber uma pensão de reforma com valor médio superior a 900 euros (valor justo para uma vida digna), não poderia trabalhar com remuneração paga por outra entidade, de modo a evitar a acumulação da reforma + 2 emprego, no intuito de contribuir para aqueles que não dispõem de trabalho e rendimentos, possam vir a ocupar um posto de trabalho.
Seria uma medida de justiça, face à grave crise de emprego e aliviaria os cofres do estado pela verba a pagar a tantos desempregados.
A nossa luta é pelas pessoas que querem trabalhar e são impedidas.
Até à próxima!!!
Como já escrevi, nestas minhas crónicas, tenho moral para escrever sobre esta matéria, porque tenho experiência própria vivida,com envio de centenas de currículos. O desenvolvimento destes processos teve um impacto reduzido, logo na fase da entrevista, considerando, o número elevado de candidatos seleccionados e particularmente devido ao estado débil da nossa economia com um crescimento de nível reduzido, que impossibilita um aumento do emprego.
Assim são necessárias medidas profundas, eventualmente só aplicadas em momentos como o que se vive em Portugal, que deveriam contemplar a seguinte regra:
Todo o cidadão reformado entre os 50 e 62 anos de idade a receber uma pensão de reforma com valor médio superior a 900 euros (valor justo para uma vida digna), não poderia trabalhar com remuneração paga por outra entidade, de modo a evitar a acumulação da reforma + 2 emprego, no intuito de contribuir para aqueles que não dispõem de trabalho e rendimentos, possam vir a ocupar um posto de trabalho.
Seria uma medida de justiça, face à grave crise de emprego e aliviaria os cofres do estado pela verba a pagar a tantos desempregados.
A nossa luta é pelas pessoas que querem trabalhar e são impedidas.
Até à próxima!!!
terça-feira, 15 de junho de 2010
DESIGUALDADES
Condições de vida das Populações
O nível de desigualdade em todo o mundo é preocupante. Embora possa ser difícil distinguir tendências claras na desigualdade mundial, o seu nível é extremamente elevado. As estimativas mais recentes, elaboradas por Milanovic 2001, indicam a seguinte atenção:
O rendimento de 1% das pessoas mais ricas do mundo é equivalente ao rendimento dos 57 % das pessoas mais pobres;
O rendimento de 5 % dos mais ricos do mundo é 114 vezes e dos 5 % mais pobres;
O rendimento de 10% das pessoas mais ricas nos EUA é igual ao rendimento de 43 % da população mais pobre do mundo.
Os países da OCDE aumentaram os seus rendimentos nas últimas duas década, mas a maior parte também observou um aumento da desigualdade na repartição destes rendimentos. No período 1979/1997, O PIB per capita dos EUA cresceu 38 %, mas o rendimento de uma família com ganhos medianos cresceu apenas 9%.A maioria dos ganhos foi captada por 1% das famílias mais ricas cujo rendimento cresceu 140%.Por outro lado, mesmo as pessoas mais pobres dos países mais ricos tem, geralmente, rendimentos muito mais elevados do que as pessoas pobre dos países em desenvolvimento. Qual a razão?
Á medida que um país fica mais rico, os bens e serviços mais caros, outrora de luxo, - automóvel, televisão etc, tornam-se necessidades quanto mais proliferam na sociedade. Por exemplo, as crianças para poderem participar em conversas nas aulas necessitam que os pais tenham televisão em casa, um operário pode necessitar de um automóvel para conseguir trabalho em local longe da residência. Portanto, mesmo num país rico sem privação absoluta de rendimentos, a privação relativa de rendimentos pode levar à pobreza absoluta em dimensões importantes do desenvolvimento humano, como a educação ou a capacidade de obter um emprego digno…
O nível de desigualdade em todo o mundo é preocupante. Embora possa ser difícil distinguir tendências claras na desigualdade mundial, o seu nível é extremamente elevado. As estimativas mais recentes, elaboradas por Milanovic 2001, indicam a seguinte atenção:
O rendimento de 1% das pessoas mais ricas do mundo é equivalente ao rendimento dos 57 % das pessoas mais pobres;
O rendimento de 5 % dos mais ricos do mundo é 114 vezes e dos 5 % mais pobres;
O rendimento de 10% das pessoas mais ricas nos EUA é igual ao rendimento de 43 % da população mais pobre do mundo.
Os países da OCDE aumentaram os seus rendimentos nas últimas duas década, mas a maior parte também observou um aumento da desigualdade na repartição destes rendimentos. No período 1979/1997, O PIB per capita dos EUA cresceu 38 %, mas o rendimento de uma família com ganhos medianos cresceu apenas 9%.A maioria dos ganhos foi captada por 1% das famílias mais ricas cujo rendimento cresceu 140%.Por outro lado, mesmo as pessoas mais pobres dos países mais ricos tem, geralmente, rendimentos muito mais elevados do que as pessoas pobre dos países em desenvolvimento. Qual a razão?
Á medida que um país fica mais rico, os bens e serviços mais caros, outrora de luxo, - automóvel, televisão etc, tornam-se necessidades quanto mais proliferam na sociedade. Por exemplo, as crianças para poderem participar em conversas nas aulas necessitam que os pais tenham televisão em casa, um operário pode necessitar de um automóvel para conseguir trabalho em local longe da residência. Portanto, mesmo num país rico sem privação absoluta de rendimentos, a privação relativa de rendimentos pode levar à pobreza absoluta em dimensões importantes do desenvolvimento humano, como a educação ou a capacidade de obter um emprego digno…
terça-feira, 8 de junho de 2010
“ SALVAÇÃO NACIONAL”
Ainda sou do tempo em que no Algarve e resto do País, embora, com dificuldades, se produzia alguma agricultura e Pescas. Depois com a aderência à CEE, passamos a praticar a politica comum PAC, onde se oferecia subsídios para se deixar de produzir, originando o abandono completo do campo e do mar. Actualmente, claramente verifica – se que, quase importamos tudo, aquilo que necessitamos, provocando um défice na nossa balança comercial, promovendo o aumento da divida Internacional e o desequilíbrio das nossa contas Públicas. Andamos, conforme sopra o vento” À deriva” e os nosso Políticos tem muita responsabilidade sobre o caminho traçado neste Portugal à beira mar plantado.
Agora dizem os Políticos que anteriormente rubricaram o tratado para desprezamos o sector primário, que a nossa solução para solver a CRISE na União Europeia, passa por fazer o inverso, dedicarmos à agricultura e Pescas.
Vamos lá entender estas nossas mentes brilhantes.
Também quero ser Politico….
Agora dizem os Políticos que anteriormente rubricaram o tratado para desprezamos o sector primário, que a nossa solução para solver a CRISE na União Europeia, passa por fazer o inverso, dedicarmos à agricultura e Pescas.
Vamos lá entender estas nossas mentes brilhantes.
Também quero ser Politico….
sexta-feira, 21 de maio de 2010
"INTERESSES"
Ao escutar um noticiário na rádio, que anunciava o seguinte episodio” Em Lisboa nesta época faltam pelo menos 200 médicos para dar sequência ao ritmo normal de assistência aos doente, nos Hospitais Centrais.Além do problema, generalizado de Norte a Sul no que se refere aos médicos de família.
No desenvolvimento da notícia, as Entidades Competentes, neste caso o Ministério da Saúde estavam a expor que eventualmente iriam recorrer ao concurso de médicos além fronteiras ou em ultimo caso solucionavam o problema com os médicos já reformados. Mais uma vez tenho de fazer nova observação neste Portugal de interesses.
Já agora aproveito a oportunidade para esclarecer que tenho uma filha, a qual tentou entrar no Curso de Medicina, mas como a média para Portugal, situa-se nos 18,8 valores e ela apenas conseguiu 16 teve de se licenciar na alternativa que é o Curso de Enfermagem, que, entretanto já completou.
Porque acontece tal facto? Todas as pessoas sabem que a saúde é uma das áreas mais bem pagas financeiramente. Isto acontece porque as pessoas valorizam a sua saúde. Então a Corporação” Ordem Médicos” têm vindo ao longo dos anos a dificultar o acesso ao curso Medicina., defendendo os seus interesses. Para a Ordem é melhor ter profissionais de outros países, uma vez que estes, não lhe fazem concorrência. Todos sabemos que os profissionais da medicina investem 6 anos da sua vida, e necessitam de rentabiliza-lo. Todos percebemos, no entanto, julgo que não será justo tanto protecção em relação a esta classe, pois, outras actividades, designadamente Advogados, os quais tem um rácio de 350 habitantes para um advogado, contribuindo para a banalização da sua profissão. Também não compreendemos porque um Estudante Universitário em Espanha pode-se formar com média de 16 valores, que parece suficiente para ser um bom profissional nesta área, e em Portugal essa valorização é insuficiente.
Então porque se aceita médicos estrangeiros, para laborar nos nossos hospitais, com médias inferiores ao exigido na nossa lei?
No desenvolvimento da notícia, as Entidades Competentes, neste caso o Ministério da Saúde estavam a expor que eventualmente iriam recorrer ao concurso de médicos além fronteiras ou em ultimo caso solucionavam o problema com os médicos já reformados. Mais uma vez tenho de fazer nova observação neste Portugal de interesses.
Já agora aproveito a oportunidade para esclarecer que tenho uma filha, a qual tentou entrar no Curso de Medicina, mas como a média para Portugal, situa-se nos 18,8 valores e ela apenas conseguiu 16 teve de se licenciar na alternativa que é o Curso de Enfermagem, que, entretanto já completou.
Porque acontece tal facto? Todas as pessoas sabem que a saúde é uma das áreas mais bem pagas financeiramente. Isto acontece porque as pessoas valorizam a sua saúde. Então a Corporação” Ordem Médicos” têm vindo ao longo dos anos a dificultar o acesso ao curso Medicina., defendendo os seus interesses. Para a Ordem é melhor ter profissionais de outros países, uma vez que estes, não lhe fazem concorrência. Todos sabemos que os profissionais da medicina investem 6 anos da sua vida, e necessitam de rentabiliza-lo. Todos percebemos, no entanto, julgo que não será justo tanto protecção em relação a esta classe, pois, outras actividades, designadamente Advogados, os quais tem um rácio de 350 habitantes para um advogado, contribuindo para a banalização da sua profissão. Também não compreendemos porque um Estudante Universitário em Espanha pode-se formar com média de 16 valores, que parece suficiente para ser um bom profissional nesta área, e em Portugal essa valorização é insuficiente.
Então porque se aceita médicos estrangeiros, para laborar nos nossos hospitais, com médias inferiores ao exigido na nossa lei?
quarta-feira, 19 de maio de 2010
Mundo ao Avesso
Mundo ao Avesso
Ontem muitos de nós ouvimos o nosso 1º Ministro Eng. José Sócrates, na entrevista em Canal Público de televisão. Ficamos com a impressão que ele não vive no País Real. Certamente, que desconhece o mercado de trabalho, o tecido empresarial, no fundo as micros e PMEs, as quais, em nossa opinião atravessam um défice (devido inúmeras razões) acumuladas ao longo de 20 anos e em vias de muitas mais falências. Naturalmente que compreendemos o discurso optimista e positivo do nosso Governo. Temos de incentivar a recuperação das empresas, motivar pessoas para atingirem as metas propostas. Contudo, ficou bem expresso, as mudanças e jogos políticos que se modificaram em menos de uma semana, generalizando o pânico nos portugueses, que um dia ouvem que as contas publicas estão controladas e no dia seguinte sentem o contrario, através de mais esforço com o aumento de impostos.
Alguém, não esta a falar a verdade, claro que todos, temos de pagar as debilidades da nossa economia nas áreas da competitividade e divida externa.
Todavia, parece-nos algo imerecido, face à crise que o País atravessa, que gestores do sector estado, (embora reconheça o seu profissionalismo e mérito) aufiram salários desta dimensão:
-Mata da Costa: Presidente dos CTT, 200.200 Euros
-Carlos Tavares: CMVM, 245.552 Euros
-António Oliveira Fonseca: Metro do Porto, 96.507 Euros
-Guilhermino Rodrigues: ANA, 133.000 Euros
-Fernanda Meneses: STCP, 58.859 Euros
-José Manuel Rodrigues: Carris 58.865 Euros
-Joaquim Reis: Metro de Lisboa, 66.536 Euros
-Vítor Constâncio: Banco de Portugal, 249.448 Euros
-Luís Pardal: Refer, 66.536 Euros
-Amado da Silva: Anacom, Autoridade Reguladora da Comunicação Social, ex-chefe de gabinete de Sócrates, 224.000 Euros
-Pedro Serra: AdP, 126.686 Euros
-José Plácido Reis: Parpública, 134.197 Euros
-Vítor Santos: ERSE, Entidade Reguladora da Energia, 233.857 Euros
-Fernando Nogueira: ISP, Instituto dos Seguros de Portugal, 247.938 euros (este não é o ex-PSD que se encontra em Angola!)
-Guilherme Costa: RTP, 250.040 Euros
-Afonso Camões: Lusa, 89.299 Euros
-Fernando Pinto: TAP, 420.000 Euros
-Henrique Granadeiro: PT, 365.000 Euros
+ O Subsídio de Natal e de Férias...
E ainda faltam as Estradas de Portugal, EDP, Brisa, Petrogal, todas as outras Observatórios e Entidades reguladoras Independentes (lista publicada…)
Como afirmou o treinador José Mourinho “ ate vergonha tenho de dizer quanto ganho” “EU não tenho pudor de relatar a situação em que me encontro.”
Ontem muitos de nós ouvimos o nosso 1º Ministro Eng. José Sócrates, na entrevista em Canal Público de televisão. Ficamos com a impressão que ele não vive no País Real. Certamente, que desconhece o mercado de trabalho, o tecido empresarial, no fundo as micros e PMEs, as quais, em nossa opinião atravessam um défice (devido inúmeras razões) acumuladas ao longo de 20 anos e em vias de muitas mais falências. Naturalmente que compreendemos o discurso optimista e positivo do nosso Governo. Temos de incentivar a recuperação das empresas, motivar pessoas para atingirem as metas propostas. Contudo, ficou bem expresso, as mudanças e jogos políticos que se modificaram em menos de uma semana, generalizando o pânico nos portugueses, que um dia ouvem que as contas publicas estão controladas e no dia seguinte sentem o contrario, através de mais esforço com o aumento de impostos.
Alguém, não esta a falar a verdade, claro que todos, temos de pagar as debilidades da nossa economia nas áreas da competitividade e divida externa.
Todavia, parece-nos algo imerecido, face à crise que o País atravessa, que gestores do sector estado, (embora reconheça o seu profissionalismo e mérito) aufiram salários desta dimensão:
-Mata da Costa: Presidente dos CTT, 200.200 Euros
-Carlos Tavares: CMVM, 245.552 Euros
-António Oliveira Fonseca: Metro do Porto, 96.507 Euros
-Guilhermino Rodrigues: ANA, 133.000 Euros
-Fernanda Meneses: STCP, 58.859 Euros
-José Manuel Rodrigues: Carris 58.865 Euros
-Joaquim Reis: Metro de Lisboa, 66.536 Euros
-Vítor Constâncio: Banco de Portugal, 249.448 Euros
-Luís Pardal: Refer, 66.536 Euros
-Amado da Silva: Anacom, Autoridade Reguladora da Comunicação Social, ex-chefe de gabinete de Sócrates, 224.000 Euros
-Pedro Serra: AdP, 126.686 Euros
-José Plácido Reis: Parpública, 134.197 Euros
-Vítor Santos: ERSE, Entidade Reguladora da Energia, 233.857 Euros
-Fernando Nogueira: ISP, Instituto dos Seguros de Portugal, 247.938 euros (este não é o ex-PSD que se encontra em Angola!)
-Guilherme Costa: RTP, 250.040 Euros
-Afonso Camões: Lusa, 89.299 Euros
-Fernando Pinto: TAP, 420.000 Euros
-Henrique Granadeiro: PT, 365.000 Euros
+ O Subsídio de Natal e de Férias...
E ainda faltam as Estradas de Portugal, EDP, Brisa, Petrogal, todas as outras Observatórios e Entidades reguladoras Independentes (lista publicada…)
Como afirmou o treinador José Mourinho “ ate vergonha tenho de dizer quanto ganho” “EU não tenho pudor de relatar a situação em que me encontro.”
sexta-feira, 14 de maio de 2010
"MILAGRE"
Enquanto o Papa aclamava Fé e Esperança o Governo apresentava programa de Austeridade para Portugueses-
Assistimos no passado dia 13 de Maio de 2010, a um verdadeiro milagre com a atribuição de um dia “feriado” para a função pública, quando nesse mesmo dia reuniam-se os dois maiores partidos para assumirem em consenso na atribuição de novas medidas no combate à crise, designadamente num aumento generalizado de impostos de forma a corrigir o défice. Se bem me lembro já é a 3 vez que no decurso deste ano o Governo não consegue acertar com as suas responsabilidades. Lembram-se qual o discurso da Drª Manuela Ferreira Leite sobre o estado da economia? Poucos acreditaram. Entretanto Eng.º José Sócrates (prometeu que não aumentava impostos) submeteu o orçamento à Assembleia da República, depois rectificou, seguiu-se o PEC (Plano Estabilidade e Crescimento) que agora acabou por ser reforçado com mais medidas do mesmo. Empobrecer a já pobre população. Na verdade o problema do nosso Pais é de origem estrutural, de burocracias, e falta de competitividade. Esta, na nossa opinião, resulta na ausência de reformas no âmbito da celeridade de processos no âmbito do território, ambiente e outros tantos sectores do estado, que retardam que Portugal seja considerado um pais desenvolvido. Tivemos já oportunidade de corrigir estes problemas, para isso, seria suficiente fazer um estudo comparativo com países europeus desenvolvidos e aplicar na nossa economia. Como podemos compreender que uma Unidade hoteleira pode levar em média 10 anos a ser aprovada?
Embora tivéssemos feito algumas alterações fundamentais no simplex, ainda estamos longe de se esgotar a burocracia existente no estado.
Aproveitamos a visita de sua majestade o Papa para reforçar a Fé e a esperança no futuro, contudo o que é que os Portugueses podem aspirar com estas medidas: mais desemprego, menos regalias sociais; menores rendimentos, na essência mais pobreza. Sempre sacrifícios em função do défice, no entanto este nunca se encontra dentro dos parâmetros, no fundo é infinito.
Senhores Políticos, basta de brincarem com as pessoas sérias e honestas.
Nós já não “ACREDITAMOS EM MAIS MENTIRAS”
Assistimos no passado dia 13 de Maio de 2010, a um verdadeiro milagre com a atribuição de um dia “feriado” para a função pública, quando nesse mesmo dia reuniam-se os dois maiores partidos para assumirem em consenso na atribuição de novas medidas no combate à crise, designadamente num aumento generalizado de impostos de forma a corrigir o défice. Se bem me lembro já é a 3 vez que no decurso deste ano o Governo não consegue acertar com as suas responsabilidades. Lembram-se qual o discurso da Drª Manuela Ferreira Leite sobre o estado da economia? Poucos acreditaram. Entretanto Eng.º José Sócrates (prometeu que não aumentava impostos) submeteu o orçamento à Assembleia da República, depois rectificou, seguiu-se o PEC (Plano Estabilidade e Crescimento) que agora acabou por ser reforçado com mais medidas do mesmo. Empobrecer a já pobre população. Na verdade o problema do nosso Pais é de origem estrutural, de burocracias, e falta de competitividade. Esta, na nossa opinião, resulta na ausência de reformas no âmbito da celeridade de processos no âmbito do território, ambiente e outros tantos sectores do estado, que retardam que Portugal seja considerado um pais desenvolvido. Tivemos já oportunidade de corrigir estes problemas, para isso, seria suficiente fazer um estudo comparativo com países europeus desenvolvidos e aplicar na nossa economia. Como podemos compreender que uma Unidade hoteleira pode levar em média 10 anos a ser aprovada?
Embora tivéssemos feito algumas alterações fundamentais no simplex, ainda estamos longe de se esgotar a burocracia existente no estado.
Aproveitamos a visita de sua majestade o Papa para reforçar a Fé e a esperança no futuro, contudo o que é que os Portugueses podem aspirar com estas medidas: mais desemprego, menos regalias sociais; menores rendimentos, na essência mais pobreza. Sempre sacrifícios em função do défice, no entanto este nunca se encontra dentro dos parâmetros, no fundo é infinito.
Senhores Políticos, basta de brincarem com as pessoas sérias e honestas.
Nós já não “ACREDITAMOS EM MAIS MENTIRAS”
quarta-feira, 5 de maio de 2010
A Indiferença
Todos os dias, assistimos ao Telejornal, e somos confrontados com péssimas notícias, contudo, recentemente ocorreu um episódio nos Estados Unidos, que me impressionou de tal forma, que aqui vou relembrar:
História real:
As câmaras de vigilância pública captaram umas imagens onde se vê que uma senhora fora assaltada, tendo-lhe sido roubada uma mala com os seus pertences. Um mendigo ao ver tal facto, prontamente a foi socorrer, tendo confrontado o ladrão, o qual, o esfaqueou várias vezes até o deixar a sangrar e inconsciente. Tivemos ainda acesso a imagens que nos mostraram várias pessoas, que por ali passaram (26) durante largos minutos, sem que nenhuma tivesse reagido em socorro do sofrimento do sem – abrigo, que veio a falecer no local do roubo.Quandos os Bombeiros ali chegaram, o homem já estava cadáver. Este episódio revela e sintetiza a Sociedade cruel onde vivemos, todavia aqui fica a minha revolta.
O ser humano anda cada vez mais insensível. A sua indiferença se perpetua a cada dia. Estamos nos tornando muito mais melancólicos e desesperançosos...Os sonhos estão cada vez mais distantes e a realidade cada vez mais clara.
Na verdade, sem poder comparar, a perda de uma vida humana, com qualquer outro acontecimento, no entanto, quero-vos transmitir a mensagem de DOR dos Desempregados deste País, sem receberem qualquer subsídio, sentem a Indiferença humana de aqueles que não os querem auxiliar e os deixam morrer.
Será Justo?
História real:
As câmaras de vigilância pública captaram umas imagens onde se vê que uma senhora fora assaltada, tendo-lhe sido roubada uma mala com os seus pertences. Um mendigo ao ver tal facto, prontamente a foi socorrer, tendo confrontado o ladrão, o qual, o esfaqueou várias vezes até o deixar a sangrar e inconsciente. Tivemos ainda acesso a imagens que nos mostraram várias pessoas, que por ali passaram (26) durante largos minutos, sem que nenhuma tivesse reagido em socorro do sofrimento do sem – abrigo, que veio a falecer no local do roubo.Quandos os Bombeiros ali chegaram, o homem já estava cadáver. Este episódio revela e sintetiza a Sociedade cruel onde vivemos, todavia aqui fica a minha revolta.
O ser humano anda cada vez mais insensível. A sua indiferença se perpetua a cada dia. Estamos nos tornando muito mais melancólicos e desesperançosos...Os sonhos estão cada vez mais distantes e a realidade cada vez mais clara.
Na verdade, sem poder comparar, a perda de uma vida humana, com qualquer outro acontecimento, no entanto, quero-vos transmitir a mensagem de DOR dos Desempregados deste País, sem receberem qualquer subsídio, sentem a Indiferença humana de aqueles que não os querem auxiliar e os deixam morrer.
Será Justo?
segunda-feira, 3 de maio de 2010
Definir Competência
Tenho sempre dificuldade em definir competência, a qual, na minha opinião, deve-se medir pelos resultados.
Na verdade, o meu percurso profissional, iniciou-se aos 22 anos idade, com um grande desafio, tendo desenvolvido e promovido um projecto, naquela época, quase totalmente desconhecido da população do Algarve, do qual me posso orgulhar.
Foi um projecto, implementado, com muita persistência, disciplina e determinação incansável.
Importa reafirmar, que face aos condicionalismos na Politica remuneratória (sem salário 1º ano), os candidatos ao posto de trabalho escassearam, mas com imaginação e criatividade, consegui coordenar e estabelecer 4 balcões da CA de Vila Real Santo António e Castro Marim com um volume de negócios superiores aos 50 milhões de euros.
Nunca exploramos o êxito e a competência individual, no entanto, é pena que alguns se aproveitem do trabalho, dedicação e esforço de outros, e fiquem com méritos imerecidos.
Isto a propósito de actualmente estar desempregado, apesar de ter executado um projecto positivo, que apenas fica manchado pela ausência da aplicação dos 3 P (protagonismo, provocação e polémica), que deveria ter inserido durante o progresso curricular. Sempre pensei em objectivos comuns em detrimento da minha valorização pessoal.
Note-se este exemplo, evidentemente, num patamar superior;
Recentemente o Inter de Milão, conseguiu ficar apurado para a final do Liga dos Campeões, sem ter rematado uma única vez, durante 90 minutos, à baliza do rival Barcelona. Contudo, excepto a imprensa catalã, toda a restante reconhece o mérito e competência do trabalho produzido pelo treinador José Mourinho.
Se fosse outro treinador, a conquistar a final desta forma, o que se diria na imprensa?
Porque Mourinho consegue tal consenso?
È o currículo acumulado, a inteligência, o mérito e competência que se mistura com a sua polémica e provocação, que fazem dele um grande profissional. Sabe como ninguém, esconder os deméritos, quanto necessita e evidencia o mérito em situações favoráveis. Realçar determinado ponto de vista, com Resultados, é criar uma imagem forte.
É um caso sério do orgulho Nacional, todavia, julgo que vive em função da sua personalidade (ego).
Hoje, considerando os valores da Sociedade, aceito perfeitamente esta Atitude.
Na verdade, o meu percurso profissional, iniciou-se aos 22 anos idade, com um grande desafio, tendo desenvolvido e promovido um projecto, naquela época, quase totalmente desconhecido da população do Algarve, do qual me posso orgulhar.
Foi um projecto, implementado, com muita persistência, disciplina e determinação incansável.
Importa reafirmar, que face aos condicionalismos na Politica remuneratória (sem salário 1º ano), os candidatos ao posto de trabalho escassearam, mas com imaginação e criatividade, consegui coordenar e estabelecer 4 balcões da CA de Vila Real Santo António e Castro Marim com um volume de negócios superiores aos 50 milhões de euros.
Nunca exploramos o êxito e a competência individual, no entanto, é pena que alguns se aproveitem do trabalho, dedicação e esforço de outros, e fiquem com méritos imerecidos.
Isto a propósito de actualmente estar desempregado, apesar de ter executado um projecto positivo, que apenas fica manchado pela ausência da aplicação dos 3 P (protagonismo, provocação e polémica), que deveria ter inserido durante o progresso curricular. Sempre pensei em objectivos comuns em detrimento da minha valorização pessoal.
Note-se este exemplo, evidentemente, num patamar superior;
Recentemente o Inter de Milão, conseguiu ficar apurado para a final do Liga dos Campeões, sem ter rematado uma única vez, durante 90 minutos, à baliza do rival Barcelona. Contudo, excepto a imprensa catalã, toda a restante reconhece o mérito e competência do trabalho produzido pelo treinador José Mourinho.
Se fosse outro treinador, a conquistar a final desta forma, o que se diria na imprensa?
Porque Mourinho consegue tal consenso?
È o currículo acumulado, a inteligência, o mérito e competência que se mistura com a sua polémica e provocação, que fazem dele um grande profissional. Sabe como ninguém, esconder os deméritos, quanto necessita e evidencia o mérito em situações favoráveis. Realçar determinado ponto de vista, com Resultados, é criar uma imagem forte.
É um caso sério do orgulho Nacional, todavia, julgo que vive em função da sua personalidade (ego).
Hoje, considerando os valores da Sociedade, aceito perfeitamente esta Atitude.
sexta-feira, 30 de abril de 2010
Trabalho realizado em Abril 2010
ESTUDO MERCADO 2010
A Boiatur Agencia de Viagens, foi constituída e registada na Direcção Geral do Turismo em 31 de Julho de 2006
Tipos de produtos e serviços oferecidos pela empresa
A Boiatur tem como ofertas um diversificado conjunto de produtos para os seus clientes.
Os produtos oferecidos pela agência não se baseiam apenas na oferta de destinos turísticos, mas também nas condições de crédito, facilidades para as Redes Sociais do Facebook e Hi5,site e, seguros de viagem.
Em relação ás ofertas vamos especificar alguns dos programas turísticos oferecidos na Boiatur, sendo eles:
Praias e Ilhas:
México Antígua e Barbuda
Antilhas Neerlandesas
Bahamas
Barbados
Brasil
Cabo Verde
Colômbia
Costa Rica
Cuba
Egipto
Emirados Árabes Unidos
Espanha
Estados Unidos
Índia
Indonésia
Jamaica
Maldivas
Informações disponibilizadas
1. Câmbios/taxas
2. Cidades
3. Atracões
4. Guia Aeroportos
5. Países
6. Seguros
7. Meteorologia
8. Guia Hotéis
9. Guia Golfe
Viagens a crédito:
A Agência Boiatur, em parceria com a CETELEM (RAVT), criou uma linha de crédito que permite pagar em mensalidades, com juros, uma viagem de férias.
Esta linha de crédito será aplicável na compra de Viagens, da vasta programação Boiatur, disponível na loja ou no site.
Esta facilidade também será aplicável sobre a programação feiras e congressos, desporto, espectáculos e passagens aéreas.
Para submeter à aprovação, do pedido de financiamento, bastará preencher o questionário e em poucos minutos poderá ter o crédito provisoriamente aprovado.
Depois, bastará reunir a documentação necessária e entregar na loja da Agência Boiatur que se seleccionar, onde deverá assinar o respectivo contrato.
Boiatur
Sendo também possível efectuar reservas via e-mail ou através do site www.boiatur.com
A Boiatur está disponível 7 dias por semana (Encerra ao Domingo) das: 9,30 às 1900h – 365 dias por ano.
Cidades Exemplo dado apenas de três cidades do Mundo
País: Suécia
Cidade: Estocolmo
Descrição da Cidade:
Considerada uma das mais belas capitais do mundo, Estocolmo é uma cidade fascinante, onde a maioria dos seus edifícios contrasta com muitas zonas verdes, lagos e pontes.
Ao nível cultural, a cidade oferece um grande número de atracções, desde museus, galerias de arte e monumentos. Talvez por essa razão, foi nomeada em 1998, capital europeia da cultura.
Assim, as alternativas culturais serão muito mais vastas. Aproveite também a oportunidade única de contemplar o sol da meia-noite.
Estudo de Mercado e Viabilidade
No âmbito em que se insere, podemos verificar que é uma empresa que tem … em relação a outras empresas para viagens de negócios e por parte dos clientes individuais. É necessário implementar uma força de vendas, no sentido de dinamizar, promover e dar a conhecer através de promoções, campanhas, serviços, assistência e eficácia no desempenho.
Para um melhor esclarecimento e análise, iremos divulgar os resultados dos inquéritos feitos a 42 pessoas.
Este Inquérito foi realizado, no âmbito da disciplina de Comercializar e Vender, com a finalidade de obter uma opinião geral da população inquirida de várias faixas etárias, de ambos os sexos, e com diferentes graus de instrução, com o tema das agências de viagens.
Neste inquérito foram questionadas 42 pessoas e na sua maioria integrada na faixa etária jovem até 35 anos (12), meia-idade até 64 de idade (28) e Idosos com mais de 65 anos (2).
Análise
No que diz respeito à pesquisa do estudo de mercado, realizado em Tavira (10) Vila Nova de Cacela (5) e Vila Real Santo António (27) iremos começar pelo que é referente à questão numero 1.
1-Já alguma vez viajou para fora de Portugal?
Esta questão teve como respostas: SIM de 100%, o que revela que a grande maioria da população Portuguesa, inquirida, já viajou para fora do país.
2-Costuma viajar cá dentro?
Nesta pergunta responderam SIM 88% dos inquiridos e NÃO 12% dos entrevistados.
3-Recorre a Agências para Viajar?
Aqui responderam SIM 45% das pessoas e NÃO 55%, o que demonstra que ainda há trabalho a fazer, de modo a que as pessoas recorram na sua totalidade ás agências de viagens.
4-Viaja com a família?
Nesta questão responderam SIM 88 % e NÃO apenas 12%, o que revela que é costume em Portugal viajar em família.
5- Conhece a empresa Boiatur?
Aqui fica demonstrada que ainda há muito caminho a percorrer para aumentar a visibilidade da marca. Responderam SIM 28% e NÃO 72% dos entrevistados.
Interesses e gostos na área do turismo?
Nesta pergunta apenas 26 ( 62 %) pessoas responderam. Os gostos na área do turismo foram os seguintes:
Praia (10)
Monumentos Históricos (6)
Natureza (7)
Aventura (2)
Neve (1)
Destinos turístico que mais gostaria de visitar?
No que respeita a esta questão o tipo de respostas como é de esperar é muito variado, havendo no entanto seis destinos que se destacam, são eles Brasil com (13) respostas, de seguida Itália com (8), a Grécia com (7), assim como a África (7), seguindo-se, Paris com (6) respostas, depois Londres com (5) pessoas a eleger como destino preferencial.
Foram ainda referidos muitos outros destinos como por exemplo, Caraíbas, Egipto, Tunísia, Irlanda, Leste Europeu, Madeira; Açores, Cuba, e cabo Verde etc.
Estratégias
PROBLEMAS /INSUFICIÊNCIAS:
Vivemos num Mundo em mudanças, com alterações profundas em vários domínios a sucederem-se a ritmos muito rápidos. As empresas tem por isso necessidade de observar, cada vez mais atentas e continuadamente, analisar a evolução do mercado e identificar ameaças e oportunidades, diagnosticar os seus problemas internos, os seus pontos fracos e pontos fortes.
No decurso do trabalho desenvolvido nestes 2 meses, detectamos…
SAIBA COMO….
A Boiatur Agencia de Viagens, foi constituída e registada na Direcção Geral do Turismo em 31 de Julho de 2006
Tipos de produtos e serviços oferecidos pela empresa
A Boiatur tem como ofertas um diversificado conjunto de produtos para os seus clientes.
Os produtos oferecidos pela agência não se baseiam apenas na oferta de destinos turísticos, mas também nas condições de crédito, facilidades para as Redes Sociais do Facebook e Hi5,site e, seguros de viagem.
Em relação ás ofertas vamos especificar alguns dos programas turísticos oferecidos na Boiatur, sendo eles:
Praias e Ilhas:
México Antígua e Barbuda
Antilhas Neerlandesas
Bahamas
Barbados
Brasil
Cabo Verde
Colômbia
Costa Rica
Cuba
Egipto
Emirados Árabes Unidos
Espanha
Estados Unidos
Índia
Indonésia
Jamaica
Maldivas
Informações disponibilizadas
1. Câmbios/taxas
2. Cidades
3. Atracões
4. Guia Aeroportos
5. Países
6. Seguros
7. Meteorologia
8. Guia Hotéis
9. Guia Golfe
Viagens a crédito:
A Agência Boiatur, em parceria com a CETELEM (RAVT), criou uma linha de crédito que permite pagar em mensalidades, com juros, uma viagem de férias.
Esta linha de crédito será aplicável na compra de Viagens, da vasta programação Boiatur, disponível na loja ou no site.
Esta facilidade também será aplicável sobre a programação feiras e congressos, desporto, espectáculos e passagens aéreas.
Para submeter à aprovação, do pedido de financiamento, bastará preencher o questionário e em poucos minutos poderá ter o crédito provisoriamente aprovado.
Depois, bastará reunir a documentação necessária e entregar na loja da Agência Boiatur que se seleccionar, onde deverá assinar o respectivo contrato.
Boiatur
Sendo também possível efectuar reservas via e-mail ou através do site www.boiatur.com
A Boiatur está disponível 7 dias por semana (Encerra ao Domingo) das: 9,30 às 1900h – 365 dias por ano.
Cidades Exemplo dado apenas de três cidades do Mundo
País: Suécia
Cidade: Estocolmo
Descrição da Cidade:
Considerada uma das mais belas capitais do mundo, Estocolmo é uma cidade fascinante, onde a maioria dos seus edifícios contrasta com muitas zonas verdes, lagos e pontes.
Ao nível cultural, a cidade oferece um grande número de atracções, desde museus, galerias de arte e monumentos. Talvez por essa razão, foi nomeada em 1998, capital europeia da cultura.
Assim, as alternativas culturais serão muito mais vastas. Aproveite também a oportunidade única de contemplar o sol da meia-noite.
Estudo de Mercado e Viabilidade
No âmbito em que se insere, podemos verificar que é uma empresa que tem … em relação a outras empresas para viagens de negócios e por parte dos clientes individuais. É necessário implementar uma força de vendas, no sentido de dinamizar, promover e dar a conhecer através de promoções, campanhas, serviços, assistência e eficácia no desempenho.
Para um melhor esclarecimento e análise, iremos divulgar os resultados dos inquéritos feitos a 42 pessoas.
Este Inquérito foi realizado, no âmbito da disciplina de Comercializar e Vender, com a finalidade de obter uma opinião geral da população inquirida de várias faixas etárias, de ambos os sexos, e com diferentes graus de instrução, com o tema das agências de viagens.
Neste inquérito foram questionadas 42 pessoas e na sua maioria integrada na faixa etária jovem até 35 anos (12), meia-idade até 64 de idade (28) e Idosos com mais de 65 anos (2).
Análise
No que diz respeito à pesquisa do estudo de mercado, realizado em Tavira (10) Vila Nova de Cacela (5) e Vila Real Santo António (27) iremos começar pelo que é referente à questão numero 1.
1-Já alguma vez viajou para fora de Portugal?
Esta questão teve como respostas: SIM de 100%, o que revela que a grande maioria da população Portuguesa, inquirida, já viajou para fora do país.
2-Costuma viajar cá dentro?
Nesta pergunta responderam SIM 88% dos inquiridos e NÃO 12% dos entrevistados.
3-Recorre a Agências para Viajar?
Aqui responderam SIM 45% das pessoas e NÃO 55%, o que demonstra que ainda há trabalho a fazer, de modo a que as pessoas recorram na sua totalidade ás agências de viagens.
4-Viaja com a família?
Nesta questão responderam SIM 88 % e NÃO apenas 12%, o que revela que é costume em Portugal viajar em família.
5- Conhece a empresa Boiatur?
Aqui fica demonstrada que ainda há muito caminho a percorrer para aumentar a visibilidade da marca. Responderam SIM 28% e NÃO 72% dos entrevistados.
Interesses e gostos na área do turismo?
Nesta pergunta apenas 26 ( 62 %) pessoas responderam. Os gostos na área do turismo foram os seguintes:
Praia (10)
Monumentos Históricos (6)
Natureza (7)
Aventura (2)
Neve (1)
Destinos turístico que mais gostaria de visitar?
No que respeita a esta questão o tipo de respostas como é de esperar é muito variado, havendo no entanto seis destinos que se destacam, são eles Brasil com (13) respostas, de seguida Itália com (8), a Grécia com (7), assim como a África (7), seguindo-se, Paris com (6) respostas, depois Londres com (5) pessoas a eleger como destino preferencial.
Foram ainda referidos muitos outros destinos como por exemplo, Caraíbas, Egipto, Tunísia, Irlanda, Leste Europeu, Madeira; Açores, Cuba, e cabo Verde etc.
Estratégias
PROBLEMAS /INSUFICIÊNCIAS:
Vivemos num Mundo em mudanças, com alterações profundas em vários domínios a sucederem-se a ritmos muito rápidos. As empresas tem por isso necessidade de observar, cada vez mais atentas e continuadamente, analisar a evolução do mercado e identificar ameaças e oportunidades, diagnosticar os seus problemas internos, os seus pontos fracos e pontos fortes.
No decurso do trabalho desenvolvido nestes 2 meses, detectamos…
SAIBA COMO….
quarta-feira, 28 de abril de 2010
" Não Vale a pena tapar o sol com a peneira"
Escrevi recentemente sobre injustiças da nossa economia nacional, como o mercado de trabalho, os salários de administradores em Portugal, afinal a desilusão deste País. Nem mais, nem menos, ontem rebentou a “Bomba” face à descida no rating (dificuldade de Portugal liquidar as suas dividas) que tornará a vida dos Portugueses mais complicada. Nada disto me estranha, considerando as condições degradas que coabita no sector do Estado e no privado.
Julgo que qualquer pessoa interessada e atenta à economia admitiria estes resultados. A fragilidade das contas públicas nacionais continua a fazer mossa. Agora foi a vez da Stardard & Poor’s de cortar no rating de Portugal em dois níveis. A agência de notação, classificadora do risco, informou esta terça-feira que a descida operada foi de ‘A+’ para a classificação de ‘A-‘.Este corte sucede-se a outro operado no início deste ano, quando a Standard & Poor’s desceu de ‘AA-‘ para ‘A+’.
Como expliquei no meu blog nunca usufrui de quaisquer remuneração do fundo desemprego e não recebo salários há mais de 14 meses. Portanto sou um bom gestor. Ainda não caí no rating do “lixo” apesar de andar perto (por culpa do desemprego e do incerto crescimento económico).Acreditem que não é fácil sobreviver sem recursos financeiros, só tem a experiencia ,quem sofre deste problema.
Importa realçar, que se vive acima das nossas possibilidades, gastamos como nunca, e no estado a solução para aumentar as receitas é agravar os impostos. Qualquer miúdo super dotado, conseguiria gerir de forma semelhante. Ser gestor no Estado é fácil. Agora ser um bom gestor numa empresa torna-se mais difícil, porque a fórmula mágica do Estado não se pode importar para as empresas sob pena de perderem os seus clientes. A sociedade onde vivemos esta a tornar-se cada vez mais injusta, pelo egoísmo, ambição desmedida, ausência de lutar em prol do objectivo comum em detrimento do EU.
No entanto, como descrevi, foi a oportunidade de alguns “mágicos” ganharem milhões na nossa débil economia. Porque a realidade e a verdade nunca se transmite sob pena de ser-mos acusado de receosos e pessimistas.
Consequência desta instabilidade financeira. -Portugal irá ser afectado no aumento da taxas de juros no crédito ás famílias e empresas, porque haverá acréscimo de juros a pagar pelo Estado e Bancos nos mercados Internacionais.
Advinham-se maus dias para a continuada CRISE, que teima em não nos abandonar
Será Porquê?
Julgo que qualquer pessoa interessada e atenta à economia admitiria estes resultados. A fragilidade das contas públicas nacionais continua a fazer mossa. Agora foi a vez da Stardard & Poor’s de cortar no rating de Portugal em dois níveis. A agência de notação, classificadora do risco, informou esta terça-feira que a descida operada foi de ‘A+’ para a classificação de ‘A-‘.Este corte sucede-se a outro operado no início deste ano, quando a Standard & Poor’s desceu de ‘AA-‘ para ‘A+’.
Como expliquei no meu blog nunca usufrui de quaisquer remuneração do fundo desemprego e não recebo salários há mais de 14 meses. Portanto sou um bom gestor. Ainda não caí no rating do “lixo” apesar de andar perto (por culpa do desemprego e do incerto crescimento económico).Acreditem que não é fácil sobreviver sem recursos financeiros, só tem a experiencia ,quem sofre deste problema.
Importa realçar, que se vive acima das nossas possibilidades, gastamos como nunca, e no estado a solução para aumentar as receitas é agravar os impostos. Qualquer miúdo super dotado, conseguiria gerir de forma semelhante. Ser gestor no Estado é fácil. Agora ser um bom gestor numa empresa torna-se mais difícil, porque a fórmula mágica do Estado não se pode importar para as empresas sob pena de perderem os seus clientes. A sociedade onde vivemos esta a tornar-se cada vez mais injusta, pelo egoísmo, ambição desmedida, ausência de lutar em prol do objectivo comum em detrimento do EU.
No entanto, como descrevi, foi a oportunidade de alguns “mágicos” ganharem milhões na nossa débil economia. Porque a realidade e a verdade nunca se transmite sob pena de ser-mos acusado de receosos e pessimistas.
Consequência desta instabilidade financeira. -Portugal irá ser afectado no aumento da taxas de juros no crédito ás famílias e empresas, porque haverá acréscimo de juros a pagar pelo Estado e Bancos nos mercados Internacionais.
Advinham-se maus dias para a continuada CRISE, que teima em não nos abandonar
Será Porquê?
segunda-feira, 26 de abril de 2010
MERCADO DE TRABALHO /INJUSTO
Encontrando-me desempregado pela primeira vez na minha vida profissional, sem receber salário + mais de 14 meses (sem subsidio), por isso, diariamente ocupe-me em remeter currículos para empresas em recrutamento e detectei que o mercado de trabalho está longe de funcionar, senão, vejamos:
A maioria das empresas solicitam pró-actividade, orientação para resultados e remunerações acima da média, no entanto, quando nós vamos a uma entrevista constata-se que só conseguimos chegar a entrevistas onde normalmente (sempre) a remuneração é composta apenas pelas vendas directas obtidas. Analisemos ao pormenor, as últimas entrevistas a que me submeti, tinha de percorrer 80 km diários, almoçar, no fundo investir no emprego. Não havia qualquer vínculo à Segurança Social, para isso teria de descontar, ausência de autonomia de trabalho e só recebia por contratos celebrados.
Claro que concordo que as empresas tem de produzir para poder pagar aos seus colaboradores, mas também devem analisar e perceber, aqueles que estão dispostos (ainda) a aprender, inovar e evoluir. Importa realçar o que se passa com os gestores das grandes companhias. Efectivamente tem objectivos a cumprir, todavia, todos os meses recebem salários bem “ chorudos”. Os objectivos são uma base concreta de atingir as metas e daí se concluir quais os funcionários que se esforçam, se dedicam e obtêm resultados. Para isso existem os contractos a prazo para medir a eficácia dos empregados.
Fazendo uma comparação com o futebol. Qual seria o ordenado mensal de Cristiano Ronaldo se medisse apenas pela produção? Trinta ou quarenta golos por época, quanto valeriam de salário mensal? Sabemos que não podemos comparar a indústria do futebol com a maioria das empresas, todavia, julgo tratar-se de um bom exemplo que revela as desigualdades da sociedade onde vivemos.
Regressando à minha realidade, agora tendo a experiência porque o desemprego não diminui em Portugal. Quem receba no Fundo de Desemprego um subsidio mínimo de 600€, dificilmente irá aceitar laborar nas actuais condições do mercado, que remuneram somente pela produção realizado pelo trabalhador, sem qualquer vinculo à Segurança Social e outras protecções sociais, nomeadamente a saúde.
Temos de analisar este fenómeno “ Riqueza imerecida para uns e o Pão que o Diabo amassou para outros” está a tornar a Sociedade demasiado injusta.
Qual o mérito de um Administrador ganhar 1,5 milhões de euros por ano?
È super dotado, magico ou feiticeiro.
Chega de brincarem com pessoas sérias, dedicadas e honestas.
Aqui fica a minha indignação.
sábado, 24 de abril de 2010
IMPLEMENTAÇÃO de PADRÕES SUPERIORES E TREINO REGULAR
Segundo um estudo, só 10% da população tem o que se costuma chamar Kit de aprendizagem. São estas pessoas que gostam e procuram aprender.Os outros 90% da população não vão tentar melhorar as suas capacidades a não ser que o emprego o exiga.Como seria um médico se não tivesse de se manter actualizado em relação aos avanços da medicina e não tivesse olhado para um texto médico nos últimos 20 anos?
Alguns gestores vêem a formação como uma interferência no trabalho que tem de ser feito. Pense na história do lenhador….Lenhador A cortou lenha o dia todo. O lenhador B parava para se sentar a toda a hora. No fim do dia o lenhador B tinha 3 vezes mais lenha do que A. Como é que isto aconteceu? Descansaste o dia todo! O lenhador B respondeu: Eu não estava a descansar. Estava a afiar a serra…
Não use o método tribal de formação…passado oralmente de pessoa para pessoa
Com formação consistente, incansável e organizada sobre conceitos fazemos subir exponencialmente os padrões de vendas, e depois mantemos uma vigilância apertada em toda a organização.
Ex: todos os empregados executam cada aspecto do seu cargo com elevado nível de excelência e consistência.
Os resultados são algo previsíveis porque a formação e as competências são consistentes.
Todos os supervisores dariam a mesma resposta a cada questão ou problema.
O tratamento do cliente é o mesmo, independentemente de quem o atende na sua empresa ou departamento.
Todos os membros do pessoal sabem o que se considera um bom desempenho e uma boa atitude
Formação estabelece PADRÕES
FORMAÇÃO DÁ DINHEIRO..A formação também poupa dinheiro porque reduz a rotação de pessoal. Quando os empregados sabem exactamente o que fazer em cada caso, Têm as ferramentas para prosperar na sua organização. O treino estimula a confiança e reduz o stress.
Treine ou Desensarilhará
A saúde do seu negócio não é muito diferente da do seu corpo. Uma grama de prevenção vale um quilo de cura. O segredo está na repetição. Até que ponto esta empenhado na sua empresa?
Ensine constantemente a mesma informação.
Como gerir uma Acção de Formação
Ao iniciar uma acção de formação, as pessoas devem saber o que esperar:
O que vai ser tratado
Quanto vai demorar
Como vai ser tratada a informação
O objectivo da acção especifica
A capacidade ou conhecimentos que se esperam que obtenham
Formatos seminários
Perguntas ao Grupo: Quantos de vocês ficam frustrados quando não sabem responder ás perguntas dos clientes?
Debate em Grupo.Treino por Demonstração.Simulação.Teste antes e depois.O teste Surpresa, avalia conhecimentos adquiridos.
A tecnologia pode aumentar a produtividade
Lembro-me de ter lido que a maioria dos programas de computados só são usados em 10% do seu potencial. Arrastar do rato para uma pasta.aumentar o tamanho das letras etc.
Formação Workshop
São uma forma eficaz de realizar formação, melhores competências e implementar novos procedimentos.
Alguns gestores vêem a formação como uma interferência no trabalho que tem de ser feito. Pense na história do lenhador….Lenhador A cortou lenha o dia todo. O lenhador B parava para se sentar a toda a hora. No fim do dia o lenhador B tinha 3 vezes mais lenha do que A. Como é que isto aconteceu? Descansaste o dia todo! O lenhador B respondeu: Eu não estava a descansar. Estava a afiar a serra…
Não use o método tribal de formação…passado oralmente de pessoa para pessoa
Com formação consistente, incansável e organizada sobre conceitos fazemos subir exponencialmente os padrões de vendas, e depois mantemos uma vigilância apertada em toda a organização.
Ex: todos os empregados executam cada aspecto do seu cargo com elevado nível de excelência e consistência.
Os resultados são algo previsíveis porque a formação e as competências são consistentes.
Todos os supervisores dariam a mesma resposta a cada questão ou problema.
O tratamento do cliente é o mesmo, independentemente de quem o atende na sua empresa ou departamento.
Todos os membros do pessoal sabem o que se considera um bom desempenho e uma boa atitude
Formação estabelece PADRÕES
FORMAÇÃO DÁ DINHEIRO..A formação também poupa dinheiro porque reduz a rotação de pessoal. Quando os empregados sabem exactamente o que fazer em cada caso, Têm as ferramentas para prosperar na sua organização. O treino estimula a confiança e reduz o stress.
Treine ou Desensarilhará
A saúde do seu negócio não é muito diferente da do seu corpo. Uma grama de prevenção vale um quilo de cura. O segredo está na repetição. Até que ponto esta empenhado na sua empresa?
Ensine constantemente a mesma informação.
Como gerir uma Acção de Formação
Ao iniciar uma acção de formação, as pessoas devem saber o que esperar:
O que vai ser tratado
Quanto vai demorar
Como vai ser tratada a informação
O objectivo da acção especifica
A capacidade ou conhecimentos que se esperam que obtenham
Formatos seminários
Perguntas ao Grupo: Quantos de vocês ficam frustrados quando não sabem responder ás perguntas dos clientes?
Debate em Grupo.Treino por Demonstração.Simulação.Teste antes e depois.O teste Surpresa, avalia conhecimentos adquiridos.
A tecnologia pode aumentar a produtividade
Lembro-me de ter lido que a maioria dos programas de computados só são usados em 10% do seu potencial. Arrastar do rato para uma pasta.aumentar o tamanho das letras etc.
Formação Workshop
São uma forma eficaz de realizar formação, melhores competências e implementar novos procedimentos.
quarta-feira, 14 de abril de 2010
PARA QUE SERVE A HONESTIDADE E SINCERIDADE?
Ao longo de uma vida, questionamo-nos sobre os nossos valores. Para que serve ser leal, honesto, dedicado e competente, Na verdade a Sociedade onde hoje nos inserimos, cada vez mais apresenta uma ausência de tais valores. Vejamos, a Politica Portuguesa, governada pelos 2 maiores partidos ao longo de mais de 35 anos. Afinal o que é que temos presenciado? Corrupção, trafico de influencia e “tachos” para os boys e para os de cabelo grisalho. Os cenários nesta matéria tem sido tão escandalosos, que para mim é uma enorme desilusão, contudo, assimilamos uma lição de vida. Para onde progride a nossa Sociedade?
Para que servem os valores morais?
Estando actualmente desempregado, tendo concorrido a mais de 200 recrutamentos, (maioria candidaturas espontâneas) na área do emprego, somente consegui realizar 3 entrevistas, que resultaram em insucesso. Claro que, dia a dia, vou continuar a ser persistente e determinado em alcançar os objectivos.
NÃO VOU DESISTIR .Não vou desanimar.Quando não esperamos tudo acaba por mudar. Serei sempre Forte!!!
“O empenhamento assente em valores é fundador da motivação. Uma organização não pode afirmar-se de forma duradoura sem referências e valores morais”.
Na verdade, a minha idade é um indicador negativo, considerando os requisitos exigidos pelas empresas empregadoras, todavia, devemos ter em atenção os factores da motivação dos candidatos, pode-se ser mais velho, mas estar mais motivado do que muitos jovens. “ Agir de acordo com os valores reforça a motivação”.
Convém realçar, que devemos considerar como exequível que a idade da reforma daqui a uma década, estará no limite dos 70 anos, considerando a carência de recursos financeiros no Sistema da Segurança Social.
( Veja-se o caso da nossa vizinha Espanha)
Actualmente, mais de 50% dos desempregados acima dos 40 anos aguardam trabalho há mais de um ano.
Há 235 200 desempregados de longa duração, um aumento homólogo de 14,5% no 2.º trimestre. Mais de metade dos desempregados acima dos 40 anos de idade não conseguem arranjar trabalho há mais de um ano.
De acordo com os dados (não publicados) do Instituto Nacional de Estatística (INE), há mais desempregados em faixas etárias inferiores – 121 400 até 39 anos contra 113 800 com mais de 40 anos –, mas a proporção (relativamente ao universo de cada grupo de idades) dos desempregados de longa duração é, em média, superior a 50% nas camadas etárias acima dos 45 anos e tem rondado a mesma percentagem nos maiores de 40 anos.
Os recursos humanos são uma das preocupações prioritárias dos empresários, já que sem mão-de-obra adequada às necessidades a empresa terá dificuldades em executar a sua actividade seguindo critérios de qualidade. Por isso, é aconselhável a determinação de uma estratégia que inclua recrutamento e contratação, formação e certificação de competências e, ainda saúde e segurança. Nestes pressupostos possuímos qualidade mais que suficiente para executar as tarefas atrás mencionadas, para as quais estamos treinados e preparados para contribuir para um excelente funcionamento de uma empresa.
ACREDITE!
Aquilo que faço é com Paixão !!!
Para que servem os valores morais?
Estando actualmente desempregado, tendo concorrido a mais de 200 recrutamentos, (maioria candidaturas espontâneas) na área do emprego, somente consegui realizar 3 entrevistas, que resultaram em insucesso. Claro que, dia a dia, vou continuar a ser persistente e determinado em alcançar os objectivos.
NÃO VOU DESISTIR .Não vou desanimar.Quando não esperamos tudo acaba por mudar. Serei sempre Forte!!!
“O empenhamento assente em valores é fundador da motivação. Uma organização não pode afirmar-se de forma duradoura sem referências e valores morais”.
Na verdade, a minha idade é um indicador negativo, considerando os requisitos exigidos pelas empresas empregadoras, todavia, devemos ter em atenção os factores da motivação dos candidatos, pode-se ser mais velho, mas estar mais motivado do que muitos jovens. “ Agir de acordo com os valores reforça a motivação”.
Convém realçar, que devemos considerar como exequível que a idade da reforma daqui a uma década, estará no limite dos 70 anos, considerando a carência de recursos financeiros no Sistema da Segurança Social.
( Veja-se o caso da nossa vizinha Espanha)
Actualmente, mais de 50% dos desempregados acima dos 40 anos aguardam trabalho há mais de um ano.
Há 235 200 desempregados de longa duração, um aumento homólogo de 14,5% no 2.º trimestre. Mais de metade dos desempregados acima dos 40 anos de idade não conseguem arranjar trabalho há mais de um ano.
De acordo com os dados (não publicados) do Instituto Nacional de Estatística (INE), há mais desempregados em faixas etárias inferiores – 121 400 até 39 anos contra 113 800 com mais de 40 anos –, mas a proporção (relativamente ao universo de cada grupo de idades) dos desempregados de longa duração é, em média, superior a 50% nas camadas etárias acima dos 45 anos e tem rondado a mesma percentagem nos maiores de 40 anos.
Os recursos humanos são uma das preocupações prioritárias dos empresários, já que sem mão-de-obra adequada às necessidades a empresa terá dificuldades em executar a sua actividade seguindo critérios de qualidade. Por isso, é aconselhável a determinação de uma estratégia que inclua recrutamento e contratação, formação e certificação de competências e, ainda saúde e segurança. Nestes pressupostos possuímos qualidade mais que suficiente para executar as tarefas atrás mencionadas, para as quais estamos treinados e preparados para contribuir para um excelente funcionamento de uma empresa.
ACREDITE!
Aquilo que faço é com Paixão !!!
domingo, 11 de abril de 2010
Atraia mais clientes e feche mais negócios !
Nós os humanos, recordamo-nos de 20% do que ouvimos, de 30% do que vemos, mas de 50% do que vemos e ouvimos. De toda a informação que chega ao cérebro 85% entra pelos olhos. A parte maior do cérebro esta reservada ao processamento de informação aprendida visualmente. Nos seminários pergunto ás pessoas. Quantas imagens acham que o cérebro pode processar numa olhadela? É claro que ser humano consegue assimilar muito mais do que 20 imagens. Uma vez que os olhos desempenham um papel muito significativo no processo comunicativo.
Regras para apresentações Eficazes
Aposte na Simplicidade
Mantenha um bom ritmo
Use factos e estatísticas deslumbrantes
Crie oportunidades para histórias
Pense em cada título como se fosse um bem imobiliário valioso
Seja confiante, mas não presunçoso
Concentre neles, não em si
Oito erros frequentes que os apresentadores cometem
Agradecer aos potenciais clientes pelo seu tempo ou pedir desculpas por o ter tomado;
Apresentar com as mãos nos bolsos
Deixar-se levar
Deixar que os materiais o suplantem ou guiem
Ser demasiado sério
Não praticar sempre a apresentação antes de a fazer
Não fazer ideia do que vem a seguir na apresentação
DICAS:
Fale com entusiasmo
Mexa-se bem depressa
Torne a situação dinâmica e envolvente
Apresente conclusões ao público
Não leia frases maquinalmente
Crie a “conversa entre painéis” apresentada a seguir
Exercício:
Esboce uma apresentação rápida de 30 painéis que pudesse apresentar a um cliente. Escreva um título fantástico que dê vontade de ver. No painel 2 ponha assuntos tratados:
Assuntos tratados
Estado do ramo do negócio
Cinco Tendências do seu ramo
Como o nosso produto o ajuda
O que precisa de saber sobre o nosso produto
Tentemos antes assim:
Estado do negócio, como os tempos mudaram
Cinco tendências que o podem levar á falência ou ao sucesso
Algumas soluções que todos deviam saber para triunfar
Como estar na linha da frente em todos os aspectos
Regras para apresentações Eficazes
Aposte na Simplicidade
Mantenha um bom ritmo
Use factos e estatísticas deslumbrantes
Crie oportunidades para histórias
Pense em cada título como se fosse um bem imobiliário valioso
Seja confiante, mas não presunçoso
Concentre neles, não em si
Oito erros frequentes que os apresentadores cometem
Agradecer aos potenciais clientes pelo seu tempo ou pedir desculpas por o ter tomado;
Apresentar com as mãos nos bolsos
Deixar-se levar
Deixar que os materiais o suplantem ou guiem
Ser demasiado sério
Não praticar sempre a apresentação antes de a fazer
Não fazer ideia do que vem a seguir na apresentação
DICAS:
Fale com entusiasmo
Mexa-se bem depressa
Torne a situação dinâmica e envolvente
Apresente conclusões ao público
Não leia frases maquinalmente
Crie a “conversa entre painéis” apresentada a seguir
Exercício:
Esboce uma apresentação rápida de 30 painéis que pudesse apresentar a um cliente. Escreva um título fantástico que dê vontade de ver. No painel 2 ponha assuntos tratados:
Assuntos tratados
Estado do ramo do negócio
Cinco Tendências do seu ramo
Como o nosso produto o ajuda
O que precisa de saber sobre o nosso produto
Tentemos antes assim:
Estado do negócio, como os tempos mudaram
Cinco tendências que o podem levar á falência ou ao sucesso
Algumas soluções que todos deviam saber para triunfar
Como estar na linha da frente em todos os aspectos
segunda-feira, 5 de abril de 2010
FUNDADOR/ história central
Decorria 1981 quando iniciei a minha actividade profissional, tinha saído do serviço militar obrigatório, e houve uma oportunidade de avançar para um projecto quase desconhecido na região do Algarve “O Credito Agrícola “.
A raiz histórica das Caixas de Crédito Agrícola Mútuo pode situar-se nas Santas Casas da Misericórdia, fundadas em 1498 sob a égide da esposa de D. João II de Portugal (o Príncipe Perfeito), Rainha D. Leonor, e de Frei Miguel Contreiras, bem como nos Celeiros comuns criados em 1576 por D.Sebastião.
Em 1778, a Misericórdia de Lisboa foi a primeira a fazer empréstimos aos agricultores. Várias outras Misericórdias lhe seguiram o exemplo, levando Andrade Corvo, em 1866 e 1867, a publicar leis destinadas a transformar as Irmandades, Confrarias e Misericórdias em instituições de crédito agrícola e industrial (Bancos Agrícolas ou Misericórdias - Bancos).
Na altura recordo a grande relutância em convencer e persuadir os eventuais clientes, considerando a insuficiência ou nenhum conhecimento de tal projecto nas populações locais. Ao avançar na implementação e crescimento, tive enormes obstáculos técnicos, uma vez que a formação básica para o arranque do projecto era na época realizada pela Congénere de Monchique, a qual se manifestava num patamar de baixa qualidade, face á concorrência da generalidade da Banca. Nos primeiros cinco anos, o trabalho desenvolveu-se designadamente pela angariação de sócios (agricultores) e deram-se os primeiros passos na movimentação de contas Depósitos á Ordem e na realização de empréstimos aos Agricultores, quer em Créditos de Campanha e Investimento.
Convém realçar que no primeiro ano não houve remunerações mensais. Só com muita disciplina e determinação incansável se pode prosseguir com os condicionalismos existentes. Posteriormente a Instituição começou paulatinamente a pagar os ordenados. Neste período foram admitidos 3 funcionários.
Sendo eu, natural de Vila Nova de Cacela, e atendendo que o funcionário para aí designado, desistiu por não ser remunerado, vi neste contexto, a possibilidade de realizar uma fusão entre as duas CCAM, de modo a ampliar a dimensão do Banco. Neste quadro, verificou-se a possibilidade de revolucionar o projecto, já que na freguesia de Cacela, não existia qualquer banco, e eu tinha uma boa reputação e imagem nesta localidade, o que contribuiu significativamente, no aumento exponencial da Instituição.
Com a constituição da Caixa Central, transformou e elevou os padrões da formação dos seus funcionários e com execução de regulamentos vitais para o bom desempenho do Sistema Integrado, concedendo a credibilidade, imagem e marca, confinam nos melhores anos da actividade.
O Decreto-Lei nº 230/95, de 12 de Setembro, veio alterar o Regime Jurídico de 1991. As alterações introduzidas por este diploma, para além de alargar o âmbito associativo das Caixas, acrescentando-lhe as entidades envolvidas em outras actividades como a caça, pesca, aquicultura, agro-turismo, artesanato e as indústrias extractivas, e, por consequência, o âmbito de intervenção comercial das CCAM, possibilitou à Caixa Central a realização da quase totalidade das demais operações permitidas aos bancos, fixando-lhe assim um cariz de instituição de crédito universal. Além disso, eliminou-se a proibição das Caixas distribuírem excedentes pelos seus associados e deu-se a possibilidade das reservas darem origem a títulos de capital igualmente distribuíveis pelos Associados.
Assim, o período dourado, acontece entre os anos 1993 a 1999, onde cheguei a Director, após ter subido na estrutura hierárquica em todas as funções da Instituição Crédito (ACTV), designadamente desde operador de caixa, passando por contabilista e restantes cargos.
Importa referir que nesta data, já laboravam 19 pessoas e tínhamos em funcionamento 4 balcões nos dois concelhos.
Estávamos em final de 1999, quando por interesses superiores Da Caixa central e por imposição do Banco de Portugal, foi equacionada a fusão de todas as CCAM s do
Algarve, o qual resultaria numa CAIXA com grande potencial (aumento dos capitais próprios), visando a faculdade de fazer praticamente todas as operações bancárias, em igualdade de circunstâncias com os Bancos comerciais.
No final desse ano, quando nos concentrávamos na fusão global, fui surpreendido por um Director da Caixa Central, que tinha intervindo na nossa gestão (ao abrigo de regulamento interno), com suspeitas e insinuações sobre a minha pessoa, no domínio da honestidade, o que efectivou uma reacção, impetuosa da minha parte, culminando num acordo mútuo de rescisão de contrato. Claro que perdi a paixão da minha vida, a felicidade dos meus dias, no fundo o meu GRANDE SONHO, mas nunca poderia pactuar com tal INJUSTIÇA.
Ainda hoje tenho muitos amigos na Instituição, fruto da relação profissional e pessoal que utilizei com todos eles. Agradeço pelos dias incansáveis de árduo trabalho produzido numa equipa coesa com empenho e determinação para avançar e atingir as metas propostas.
OBRIGADO a TODOS
A raiz histórica das Caixas de Crédito Agrícola Mútuo pode situar-se nas Santas Casas da Misericórdia, fundadas em 1498 sob a égide da esposa de D. João II de Portugal (o Príncipe Perfeito), Rainha D. Leonor, e de Frei Miguel Contreiras, bem como nos Celeiros comuns criados em 1576 por D.Sebastião.
Em 1778, a Misericórdia de Lisboa foi a primeira a fazer empréstimos aos agricultores. Várias outras Misericórdias lhe seguiram o exemplo, levando Andrade Corvo, em 1866 e 1867, a publicar leis destinadas a transformar as Irmandades, Confrarias e Misericórdias em instituições de crédito agrícola e industrial (Bancos Agrícolas ou Misericórdias - Bancos).
Na altura recordo a grande relutância em convencer e persuadir os eventuais clientes, considerando a insuficiência ou nenhum conhecimento de tal projecto nas populações locais. Ao avançar na implementação e crescimento, tive enormes obstáculos técnicos, uma vez que a formação básica para o arranque do projecto era na época realizada pela Congénere de Monchique, a qual se manifestava num patamar de baixa qualidade, face á concorrência da generalidade da Banca. Nos primeiros cinco anos, o trabalho desenvolveu-se designadamente pela angariação de sócios (agricultores) e deram-se os primeiros passos na movimentação de contas Depósitos á Ordem e na realização de empréstimos aos Agricultores, quer em Créditos de Campanha e Investimento.
Convém realçar que no primeiro ano não houve remunerações mensais. Só com muita disciplina e determinação incansável se pode prosseguir com os condicionalismos existentes. Posteriormente a Instituição começou paulatinamente a pagar os ordenados. Neste período foram admitidos 3 funcionários.
Sendo eu, natural de Vila Nova de Cacela, e atendendo que o funcionário para aí designado, desistiu por não ser remunerado, vi neste contexto, a possibilidade de realizar uma fusão entre as duas CCAM, de modo a ampliar a dimensão do Banco. Neste quadro, verificou-se a possibilidade de revolucionar o projecto, já que na freguesia de Cacela, não existia qualquer banco, e eu tinha uma boa reputação e imagem nesta localidade, o que contribuiu significativamente, no aumento exponencial da Instituição.
Com a constituição da Caixa Central, transformou e elevou os padrões da formação dos seus funcionários e com execução de regulamentos vitais para o bom desempenho do Sistema Integrado, concedendo a credibilidade, imagem e marca, confinam nos melhores anos da actividade.
O Decreto-Lei nº 230/95, de 12 de Setembro, veio alterar o Regime Jurídico de 1991. As alterações introduzidas por este diploma, para além de alargar o âmbito associativo das Caixas, acrescentando-lhe as entidades envolvidas em outras actividades como a caça, pesca, aquicultura, agro-turismo, artesanato e as indústrias extractivas, e, por consequência, o âmbito de intervenção comercial das CCAM, possibilitou à Caixa Central a realização da quase totalidade das demais operações permitidas aos bancos, fixando-lhe assim um cariz de instituição de crédito universal. Além disso, eliminou-se a proibição das Caixas distribuírem excedentes pelos seus associados e deu-se a possibilidade das reservas darem origem a títulos de capital igualmente distribuíveis pelos Associados.
Assim, o período dourado, acontece entre os anos 1993 a 1999, onde cheguei a Director, após ter subido na estrutura hierárquica em todas as funções da Instituição Crédito (ACTV), designadamente desde operador de caixa, passando por contabilista e restantes cargos.
Importa referir que nesta data, já laboravam 19 pessoas e tínhamos em funcionamento 4 balcões nos dois concelhos.
Estávamos em final de 1999, quando por interesses superiores Da Caixa central e por imposição do Banco de Portugal, foi equacionada a fusão de todas as CCAM s do
Algarve, o qual resultaria numa CAIXA com grande potencial (aumento dos capitais próprios), visando a faculdade de fazer praticamente todas as operações bancárias, em igualdade de circunstâncias com os Bancos comerciais.
No final desse ano, quando nos concentrávamos na fusão global, fui surpreendido por um Director da Caixa Central, que tinha intervindo na nossa gestão (ao abrigo de regulamento interno), com suspeitas e insinuações sobre a minha pessoa, no domínio da honestidade, o que efectivou uma reacção, impetuosa da minha parte, culminando num acordo mútuo de rescisão de contrato. Claro que perdi a paixão da minha vida, a felicidade dos meus dias, no fundo o meu GRANDE SONHO, mas nunca poderia pactuar com tal INJUSTIÇA.
Ainda hoje tenho muitos amigos na Instituição, fruto da relação profissional e pessoal que utilizei com todos eles. Agradeço pelos dias incansáveis de árduo trabalho produzido numa equipa coesa com empenho e determinação para avançar e atingir as metas propostas.
OBRIGADO a TODOS
sexta-feira, 2 de abril de 2010
CHAVE MESTRA
Para além de todos estes passos, ferramentas, workshops e conhecimentos, tivesse uma vantagem adicional (extra) – um programa para se concentrar exclusivamente em encontrar oportunidades e gerar sucesso para si, mesmo enquanto dorme? Esse computador não faria mais nada todo o dia, a não ser olhar para o mundo á sua volta, procurando algo e tudo o que lhe gerasse mais sucesso em cada aspecto da sua vida. Parece-lhe bem?
De facto, já tem exactamente esse tipo de computador no seu cérebro. Chama-se sistema reticular Activador (SRA), e o problema é que a maioria das pessoas o programaram inconscientemente para procurar coisas que não querem, em vez de o programarem para atingir resultados surpreendentes com que sonhamos.
Saiba como...
De facto, já tem exactamente esse tipo de computador no seu cérebro. Chama-se sistema reticular Activador (SRA), e o problema é que a maioria das pessoas o programaram inconscientemente para procurar coisas que não querem, em vez de o programarem para atingir resultados surpreendentes com que sonhamos.
Saiba como...
sexta-feira, 26 de março de 2010
O QUE ESTA HOJE PROVADO,FOI EM TEMPOS IMPOSSIVEL!
O nosso mundo esta a mudar todos os dias. As transformações tecnológicas e científicas, bem como as rupturas que acontecem à nossa volta estão a aumentar a um ritmo exponencial. Nós como seres humanos, estamos a relacionar-nos através de longas distâncias, explorando e reformulando o nosso mundo.
Viagens que costumavam levar meses fazem-se agora em horas. A questão não é se a sua vida vai mudar – a questão é em que se vai transformar?
Neste momento vivemos na era da informação digital. Faxes, telemóveis, computadores, tecnologia de satélite impensáveis há uns escassos 50 anos, são hoje considerados como uma parte normal da vida moderna do século 21.Se acontecer algo do outro lado do mundo, podemos vê-lo no nosso ecrã de televisão, momentos depois. Podemos não saber para onde estamos a caminhar, mas estamos a caminhar para lá depressa. Estamos no limiar de um salto gigante na nossa evolução, e acreditamos que o próximo grande palco do desenvolvimento humano, será um passo fora da informação e numa nova época, em que as pessoas começarão a desenvolver os seus recursos interiores…
Viagens que costumavam levar meses fazem-se agora em horas. A questão não é se a sua vida vai mudar – a questão é em que se vai transformar?
Neste momento vivemos na era da informação digital. Faxes, telemóveis, computadores, tecnologia de satélite impensáveis há uns escassos 50 anos, são hoje considerados como uma parte normal da vida moderna do século 21.Se acontecer algo do outro lado do mundo, podemos vê-lo no nosso ecrã de televisão, momentos depois. Podemos não saber para onde estamos a caminhar, mas estamos a caminhar para lá depressa. Estamos no limiar de um salto gigante na nossa evolução, e acreditamos que o próximo grande palco do desenvolvimento humano, será um passo fora da informação e numa nova época, em que as pessoas começarão a desenvolver os seus recursos interiores…
quarta-feira, 24 de março de 2010
COMO LIDAR COM OBJECÇÕES
Nem sempre lhe vai ser possível prever e lidar eficazmente com objecções. No entanto, pode pensar com antecedência em algumas delas e decidir como vai lidar com elas se forem levantadas pelo cliente. Deste modo, vai sentir-se mais confiante e pronto para lidar com objecções que possam surgir. Apresentamos uma lista de objecções e tácticas de adiamento comuns, bem como a melhor forma de lidar.
*Preciso de falar com o senhor X antes de tomar a decisão*
Pergunte quando vão falar com o senhor e diga-lhes que telefonará pouco depois disso, ou peça para falar directamente com o senhor X…
* Não tenho a certeza ou não sei *
O cliente não está a levantar uma objecção concreta. Apenas não tem a certeza e só precisa de ser convencido -limite-se a continuar a vender…
*O preço é muito alto*
-não comece logo a negociar um preço mais baixo. Tente explicar por que razão o preço é o definido. Não peça desculpa porque isso indica que também acha que o preço é elevado. Algumas das técnicas para contrariar objecções acerca de preços, podem parecer petulantes, mas vão ajudá-lo a perceber se a objecção é verdadeira ou se apenas faz parte da sequencia de venda habitual. Experimente dizer ao cliente que os produtos mais baratos não são tão bons. Ou que o seu produto apresenta uma boa relação preço-qualidade. A outra técnica consiste em oferecer ao cliente a oportunidade de experimentar o produto porque sabe que nessa altura vai perceber que vale realmente o preço que pede por ele. Se o cliente levantar várias objecções durante a reunião pode dar-se o caso de realmente não estar interessado no produto que esta a vender. Mas também pode acontecer que isso faça parte da sua técnica habitual. È provável que venha a descobrir que algumas dessas objecções não passam de simulações e não objecção reais. Tente analisar e organizar as objecções segundo a sua importância, em vez de entrar em discussão sobre todas elas. Relativize os problemas que lhe surgirem. Pode contornar a objecção se perguntar como pode ajudar o cliente a resolver o problema ou a ultrapassar essa objecção. Não se esqueça de salientar uma vez mais os benefícios e as vantagens para que as desvantagens sejam minimizadas.
*Preciso de falar com o senhor X antes de tomar a decisão*
Pergunte quando vão falar com o senhor e diga-lhes que telefonará pouco depois disso, ou peça para falar directamente com o senhor X…
* Não tenho a certeza ou não sei *
O cliente não está a levantar uma objecção concreta. Apenas não tem a certeza e só precisa de ser convencido -limite-se a continuar a vender…
*O preço é muito alto*
-não comece logo a negociar um preço mais baixo. Tente explicar por que razão o preço é o definido. Não peça desculpa porque isso indica que também acha que o preço é elevado. Algumas das técnicas para contrariar objecções acerca de preços, podem parecer petulantes, mas vão ajudá-lo a perceber se a objecção é verdadeira ou se apenas faz parte da sequencia de venda habitual. Experimente dizer ao cliente que os produtos mais baratos não são tão bons. Ou que o seu produto apresenta uma boa relação preço-qualidade. A outra técnica consiste em oferecer ao cliente a oportunidade de experimentar o produto porque sabe que nessa altura vai perceber que vale realmente o preço que pede por ele. Se o cliente levantar várias objecções durante a reunião pode dar-se o caso de realmente não estar interessado no produto que esta a vender. Mas também pode acontecer que isso faça parte da sua técnica habitual. È provável que venha a descobrir que algumas dessas objecções não passam de simulações e não objecção reais. Tente analisar e organizar as objecções segundo a sua importância, em vez de entrar em discussão sobre todas elas. Relativize os problemas que lhe surgirem. Pode contornar a objecção se perguntar como pode ajudar o cliente a resolver o problema ou a ultrapassar essa objecção. Não se esqueça de salientar uma vez mais os benefícios e as vantagens para que as desvantagens sejam minimizadas.
segunda-feira, 22 de março de 2010
Arte de Descobrir e Desenvolver oportunidades e de tirar partido delas! !!
Enquanto Jovem a viver na Suécia, no período que se seguiu à segunda Guerra mundial, Kamprad, observou que, devido aos preços altos, muitas famílias jovens tinham dificuldade na compra de mobílias para o lar. O preço era alto porque a qualidade era boa, mas também os retalhistas trabalhavam com margens de lucro elevadas e não entravam em concorrência uns com os outros. Os jovens tinham de suportar as prestações com juros altos ou comprar mobílias importadas, de qualidade inferior. Kamprad imaginou uma maneira de oferecer mobílias de boa qualidade a preços substancialmente mais baixos. A sua estratégia de diminuição de custos assentou na combinação de cinco factores de redução.
▼Para conseguir preços mais baixos do fabricante, a sua cadeia de retalho comprava ou encomendava em grandes quantidades.
▼As mobílias eram desenhadas em módulos e saiam da fábrica em embalagens compactas, com custos de transporte muito inferiores.
▼Os clientes viam as mobílias montadas em salões de exposição, faziam as suas escolhas, localizavam-nas nos armazéns, pagavam e levavam-nas para casa, poupando as despesas de entrega
▼Os clientes montavam as mobílias em casa, poupando os respectivos gastos ao fabricante e ao armazenista.
▼As lojas IKEA trabalhavam com margens baixas e grandes volumes, em contraste com o típico lojista do sector que trabalhava com margens altas, mas ganhava pouco.
O esquema permitiu que a IKEA vendesse a preços 20 % inferiores aos da concorrência e não deixasse de gerar grandes lucros….
▼Para conseguir preços mais baixos do fabricante, a sua cadeia de retalho comprava ou encomendava em grandes quantidades.
▼As mobílias eram desenhadas em módulos e saiam da fábrica em embalagens compactas, com custos de transporte muito inferiores.
▼Os clientes viam as mobílias montadas em salões de exposição, faziam as suas escolhas, localizavam-nas nos armazéns, pagavam e levavam-nas para casa, poupando as despesas de entrega
▼Os clientes montavam as mobílias em casa, poupando os respectivos gastos ao fabricante e ao armazenista.
▼As lojas IKEA trabalhavam com margens baixas e grandes volumes, em contraste com o típico lojista do sector que trabalhava com margens altas, mas ganhava pouco.
O esquema permitiu que a IKEA vendesse a preços 20 % inferiores aos da concorrência e não deixasse de gerar grandes lucros….
ACTIVIDADES RELACIONADAS COM VENDAS
Um bom vendedor não é simplesmente aquele que é bom a vender. Precisa também de perceber a indústria do turismo e ter um excelente conhecimento de produtos. Se for realizar vendas por telefone, precisa de aprofundar o seu conhecimento não só do produto como também do produto/serviço dos seus concorrentes. È importante saber quais são os pontos fortes e fracos dos produtos e serviços da concorrência em comparação com os seus. Pode encontrar ideias para vendas e para desenvolver novos produtos se visitar feiras, ler a imprensa especializada e estiver consciente de aspectos da indústria do turismo que estejam fora da sua zona. Uma personalidade simpática e entusiasta ajuda-o a vender, mas não há nada que substitua a informação obtida através de uma pesquisa cuidada e uma abordagem estruturada às actividades relacionadas com as vendas.
Fontes de Negócio
É provável que os principais destinatários das suas actividades relacionadas com vendas sejam membros da indústria de viagens. È necessário organizar uma lista de pessoas a telefonar a partir dos seguintes pontos:
*Lista de clientes anteriores. Se já o visitaram uma vez, é possível que voltem ou que indiquem a outros visitantes. Só porque alguém experimentou o seu produto uma vez, não pense que isso será suficiente para os fazer voltar-vai precisar refrescar-lhe a memória. Os clientes actuais também podem dar-lhe indicações sobres outros empreendimentos.
*Associações comerciais
*A imprensa especializada, em especial aquela que fornecer informação acerca de novas empresas e movimentação pessoal.
* Feiras
*Listas de endereços fornecidas pelos Postos de Turismo e Delegações Regionais.
Quando estiver a criar a sua lista de expectativas para vendas, garanta que se adequam aos seus mercados alvos. Organize os mercados e contactos segundo as suas prioridades e estabeleça objectivos para quando os visitar. Decida com antecedência quais os produtos ou pacotes vai promover junto deles. Isto vai ajudá-lo a integrar as actividades relacionadas com vendas no seu programa promocional
Fontes de Negócio
É provável que os principais destinatários das suas actividades relacionadas com vendas sejam membros da indústria de viagens. È necessário organizar uma lista de pessoas a telefonar a partir dos seguintes pontos:
*Lista de clientes anteriores. Se já o visitaram uma vez, é possível que voltem ou que indiquem a outros visitantes. Só porque alguém experimentou o seu produto uma vez, não pense que isso será suficiente para os fazer voltar-vai precisar refrescar-lhe a memória. Os clientes actuais também podem dar-lhe indicações sobres outros empreendimentos.
*Associações comerciais
*A imprensa especializada, em especial aquela que fornecer informação acerca de novas empresas e movimentação pessoal.
* Feiras
*Listas de endereços fornecidas pelos Postos de Turismo e Delegações Regionais.
Quando estiver a criar a sua lista de expectativas para vendas, garanta que se adequam aos seus mercados alvos. Organize os mercados e contactos segundo as suas prioridades e estabeleça objectivos para quando os visitar. Decida com antecedência quais os produtos ou pacotes vai promover junto deles. Isto vai ajudá-lo a integrar as actividades relacionadas com vendas no seu programa promocional
sábado, 20 de março de 2010
Marketing
Os Procedimentos para conseguir os melhores Compradores.
Quando identificar um potencial cliente de sonho ou encontrar um bairro de sonho com os seus melhores compradores, precisará de um programa organizado, consistente e persistente para os ter como clientes para a vida – independentemente do número de vezes que digam que não estão interessados. É esse o segredo: já esta á espera que esses potenciais clientes recusem várias vezes, pelo que não vai desistir. Qual é a primeira componente de marketing que lhe envia? E a segunda? O que faz se lhe desligarem o telefone? Como é que prepara o seu pessoal para lidar com as rejeições multiplicas sem se ofenderem?
Toda a gente respeita a persistência face á resistência.
A venda aos 100 sonhos num mundo de sonho
Seis simples passos para estes procedimentos
Escolha os seus 100 de Sonho
Escolha as Ofertas
Crie cartas para os 100 de sonho
Crie a calendarização para 100 de sonho
Efectue chamadas de acompanhamento aos 100 de sonho
Apresente o comunicado empresarial
Todos os vendedores são treinados como oradores e cada um deles pode levar essa ferramenta de vendas com base na educação para o campo do trabalho, conseguir as suas reuniões e apresentar. Os seus vendedores podem dedicar-se a conseguir as reuniões e só os melhores oradores é que vão apresentar o material. Descobri que uma oradora estava a fechar três a quatro vezes mais negócios do que os outros. Assim canaliza-mos alguns clientes.
CONCLUSÂO
A estratégia dos 100 de sonho com base na educação já ajudou várias empresas vezes sem conta a chegar a clientes inatingíveis ou a atrair os melhores compradores na zona. A maior fraqueza que vejo quando as empresas utilizam esta estratégia é que ou são demasiado inconsistentes ou desistem muito depressa. Lembre-se de que conseguir os melhores compradores é um processo não é um acto único. É uma campanha que implica nunca largar potenciais clientes. Pode não substituir o que esta fazendo neste momento, mas deve pelo menos ser um esforço adicional que vai mantendo muito bem a sua organização. Por isso enquanto esta a fazer tudo o resto, certifique-se de que faz um esforço complementar, consistente e constante para perseguir esses melhores compradores. E depois assegure-se de que os trata como pessoas especiais quando os contacta.
Quando identificar um potencial cliente de sonho ou encontrar um bairro de sonho com os seus melhores compradores, precisará de um programa organizado, consistente e persistente para os ter como clientes para a vida – independentemente do número de vezes que digam que não estão interessados. É esse o segredo: já esta á espera que esses potenciais clientes recusem várias vezes, pelo que não vai desistir. Qual é a primeira componente de marketing que lhe envia? E a segunda? O que faz se lhe desligarem o telefone? Como é que prepara o seu pessoal para lidar com as rejeições multiplicas sem se ofenderem?
Toda a gente respeita a persistência face á resistência.
A venda aos 100 sonhos num mundo de sonho
Seis simples passos para estes procedimentos
Escolha os seus 100 de Sonho
Escolha as Ofertas
Crie cartas para os 100 de sonho
Crie a calendarização para 100 de sonho
Efectue chamadas de acompanhamento aos 100 de sonho
Apresente o comunicado empresarial
Todos os vendedores são treinados como oradores e cada um deles pode levar essa ferramenta de vendas com base na educação para o campo do trabalho, conseguir as suas reuniões e apresentar. Os seus vendedores podem dedicar-se a conseguir as reuniões e só os melhores oradores é que vão apresentar o material. Descobri que uma oradora estava a fechar três a quatro vezes mais negócios do que os outros. Assim canaliza-mos alguns clientes.
CONCLUSÂO
A estratégia dos 100 de sonho com base na educação já ajudou várias empresas vezes sem conta a chegar a clientes inatingíveis ou a atrair os melhores compradores na zona. A maior fraqueza que vejo quando as empresas utilizam esta estratégia é que ou são demasiado inconsistentes ou desistem muito depressa. Lembre-se de que conseguir os melhores compradores é um processo não é um acto único. É uma campanha que implica nunca largar potenciais clientes. Pode não substituir o que esta fazendo neste momento, mas deve pelo menos ser um esforço adicional que vai mantendo muito bem a sua organização. Por isso enquanto esta a fazer tudo o resto, certifique-se de que faz um esforço complementar, consistente e constante para perseguir esses melhores compradores. E depois assegure-se de que os trata como pessoas especiais quando os contacta.
Gestão
Os seis passos para óptima Gestão tempo
Toque nas coisas uma única vez….Se passar 15 minutos por dia a remexer, a rever ou reler documentos e-mails, vai gastar 97 horas por ano sem resultados práticos.
Faça Listas…Muitas pessoas fazem listas como forma de se organizarem. Se NÃO MANTÉM LISTA É SINAL DE UMA PESSOA MUITO REACTIVA. MANTER uma lista duplica a produtividade instantaneamente.
Pegue numa folha em branca e escreva as coisas mais importantes que precisa de fazer amanhã.
Ex. Trabalhar na proposta do cliente
Enviar o contrato por fax
Agendar reuniões
Chamada em conferencia
Analisar o Plano de Marketing
Elaborar publicidade e enviar pelo correio
Decida quanto tempo vai dedicar a cada tarefa
Planeie o dia
Estabeleça prioridades….
Todos os vendedores deviam ter pelo menos 2 horas para novas prospecções. Ponha o mais importante em primeiro lugar. Esse passo simples vai dar-lhe tremendo sentido de controlo e realização.
Ficamos doidos quando entramos numa empresa e a recepcionista esta a ler um livro porque há poucas chamadas. Esta pessoa não poderia estar a fazer pesquisas na internet sobre o ramo do seu negócio? Ou a fazer listas de possíveis contactos?Estas questões também se aplicam ao serviço a clientes.
As pessoas cumprem o que inspeccionar
Toque nas coisas uma única vez….Se passar 15 minutos por dia a remexer, a rever ou reler documentos e-mails, vai gastar 97 horas por ano sem resultados práticos.
Faça Listas…Muitas pessoas fazem listas como forma de se organizarem. Se NÃO MANTÉM LISTA É SINAL DE UMA PESSOA MUITO REACTIVA. MANTER uma lista duplica a produtividade instantaneamente.
Pegue numa folha em branca e escreva as coisas mais importantes que precisa de fazer amanhã.
Ex. Trabalhar na proposta do cliente
Enviar o contrato por fax
Agendar reuniões
Chamada em conferencia
Analisar o Plano de Marketing
Elaborar publicidade e enviar pelo correio
Decida quanto tempo vai dedicar a cada tarefa
Planeie o dia
Estabeleça prioridades….
Todos os vendedores deviam ter pelo menos 2 horas para novas prospecções. Ponha o mais importante em primeiro lugar. Esse passo simples vai dar-lhe tremendo sentido de controlo e realização.
Ficamos doidos quando entramos numa empresa e a recepcionista esta a ler um livro porque há poucas chamadas. Esta pessoa não poderia estar a fazer pesquisas na internet sobre o ramo do seu negócio? Ou a fazer listas de possíveis contactos?Estas questões também se aplicam ao serviço a clientes.
As pessoas cumprem o que inspeccionar
sexta-feira, 19 de março de 2010
Curriculo- Querer é Poder
Curriculum Vitae
*****
Jorge Manuel Sares Pereira®
Bornacha – Vila Nova de Cacela
8900-Vila Real Santo António
Área de Actuação
Gerente/Quadros intermédios – Bancário
Qualificação
Profissional responsável com capacidade de liderança e sentido de organização. Privilegia o trabalho em equipa exibindo facilidade na comunicação e relacionamento inter-pessoal.
Boa visão do mercado financeiro com Know-How técnico dirigido para o desenvolvimento de projectos e actividades comerciais, denotando larga experiência no âmbito das decisões e atendimento á satisfação dos clientes.
Experiência Profissional
Na direcção da empresa colaborou na implementação, gestão e politica comercial, estabelecendo objectivos e acompanhando todos os departamentos. Teve sob a sua responsabilidade, orientações, negociações e análise de risco no sector do crédito e aplicações financeiras, cujo volume em saldo ultrapassou os 40 milhões de euros.
Empresa
Crédito Agrícola de Vila Real Santo António e Castro Marim (20 funcionários)
Instituição Credito— CA – 5 lugar no Ranking Bancário Português
Funções:
Responsável Balcão
Gerente
Director
20 Anos de experiência na área bancária (1981-2000)
Outras empresas
Copanau Hotelaria…sócio gerente. Neste sector procedeu á abertura de um bar de diversão nocturna e restaurante num parque de campismo. Realizou acompanhamento, supervisão e consolidação de clientes em cada mercado, bem como todos os eventos promocionais necessários (2001).
Copanau Mediação Imobiliária…sócio gerente. Neste âmbito promoveu vendas no ramo imobiliário com comissões significativas (2002-2006 Remax)
Urbisotavento…empresa de construção civil. Assessor da Gerência desde 2007,desempenhando funções administrativas.
Associação Golfe Baixo Guadiana…secretário técnico com a tarefa na introdução de dados no computador da Federação Portuguesa de Golfe (2008-Part-time)
Habilitações Literárias
12 º Ano de escolaridade – Media 14 valores
Frequência Universitária Curso Superior de Gestão Bancária
Cursos de Formação Frequentados
Seguros -Ramo Vida e Automóvel
Contabilidade Bancária
Análise Risco de credito
Gestão Global de Gerentes
Crédito comercial
Marketing
Recursos Humanos
Registos e Notariados
Contencioso Bancário
Crédito Habitação
Bolsa de Valores
Técnicas de negociação
Curso de Mediação Imobiliária
Curso Regular de Formação Bancária (IFB) – 3 anos lectivos – Media final -14 valores
Referências
Luís Gil -Gerente BPI – contacto 910 713 585
Dr. Mendes Bota – Deputado Assembleia República –cont- 213 919 277
Eduardo Pereira-Director – CA. Sotavento Algarvio – cont- 910 890 015
António Cavaco – Director do Castro Marim Golfe – cont- 912 154 555
Pedro Nascimento -Gerente CA Sotavento Algarvio –cont- 281 320 620
Línguas
Português – Nível Bom
Espanhol Nível Bom
Inglês – Nível Regular
Informática
Word. Excel, Internet
Outras Áreas de Interesse
Marketing
Relações Públicas
Vendas/Gestão
Actividades Extracurriculares
Cinema
Desporto
Viajar
Leitura
Contacto 965 255 242
Jpereirads@hotmail.com
Jpereirads@gmail.com
*****
Jorge Manuel Sares Pereira®
Bornacha – Vila Nova de Cacela
8900-Vila Real Santo António
Área de Actuação
Gerente/Quadros intermédios – Bancário
Qualificação
Profissional responsável com capacidade de liderança e sentido de organização. Privilegia o trabalho em equipa exibindo facilidade na comunicação e relacionamento inter-pessoal.
Boa visão do mercado financeiro com Know-How técnico dirigido para o desenvolvimento de projectos e actividades comerciais, denotando larga experiência no âmbito das decisões e atendimento á satisfação dos clientes.
Experiência Profissional
Na direcção da empresa colaborou na implementação, gestão e politica comercial, estabelecendo objectivos e acompanhando todos os departamentos. Teve sob a sua responsabilidade, orientações, negociações e análise de risco no sector do crédito e aplicações financeiras, cujo volume em saldo ultrapassou os 40 milhões de euros.
Empresa
Crédito Agrícola de Vila Real Santo António e Castro Marim (20 funcionários)
Instituição Credito— CA – 5 lugar no Ranking Bancário Português
Funções:
Responsável Balcão
Gerente
Director
20 Anos de experiência na área bancária (1981-2000)
Outras empresas
Copanau Hotelaria…sócio gerente. Neste sector procedeu á abertura de um bar de diversão nocturna e restaurante num parque de campismo. Realizou acompanhamento, supervisão e consolidação de clientes em cada mercado, bem como todos os eventos promocionais necessários (2001).
Copanau Mediação Imobiliária…sócio gerente. Neste âmbito promoveu vendas no ramo imobiliário com comissões significativas (2002-2006 Remax)
Urbisotavento…empresa de construção civil. Assessor da Gerência desde 2007,desempenhando funções administrativas.
Associação Golfe Baixo Guadiana…secretário técnico com a tarefa na introdução de dados no computador da Federação Portuguesa de Golfe (2008-Part-time)
Habilitações Literárias
12 º Ano de escolaridade – Media 14 valores
Frequência Universitária Curso Superior de Gestão Bancária
Cursos de Formação Frequentados
Seguros -Ramo Vida e Automóvel
Contabilidade Bancária
Análise Risco de credito
Gestão Global de Gerentes
Crédito comercial
Marketing
Recursos Humanos
Registos e Notariados
Contencioso Bancário
Crédito Habitação
Bolsa de Valores
Técnicas de negociação
Curso de Mediação Imobiliária
Curso Regular de Formação Bancária (IFB) – 3 anos lectivos – Media final -14 valores
Referências
Luís Gil -Gerente BPI – contacto 910 713 585
Dr. Mendes Bota – Deputado Assembleia República –cont- 213 919 277
Eduardo Pereira-Director – CA. Sotavento Algarvio – cont- 910 890 015
António Cavaco – Director do Castro Marim Golfe – cont- 912 154 555
Pedro Nascimento -Gerente CA Sotavento Algarvio –cont- 281 320 620
Línguas
Português – Nível Bom
Espanhol Nível Bom
Inglês – Nível Regular
Informática
Word. Excel, Internet
Outras Áreas de Interesse
Marketing
Relações Públicas
Vendas/Gestão
Actividades Extracurriculares
Cinema
Desporto
Viajar
Leitura
Contacto 965 255 242
Jpereirads@hotmail.com
Jpereirads@gmail.com
VENCEDOR
Exmo. Senhor,
Director dos Recursos Humanos
Na verdade, ao ler e reler, no fundo estudando, o livro ” A Verdadeira Maquina de Fazer Dinheiro”, senti reviver a paixão da minha vida profissional.
Neste cenário, estou a escrever estas simples palavras, no intuito de lhe demonstrar a minha vontade, dedicação e disciplina em alcançar os objectivos, no sentido de fluir para o sucesso. Desta forma estou receptivo a laboral em qualquer região do País ou no estrangeiro.
Os vencedores recomeçam tudo de novo. Raramente o destino é inevitável, mas sim uma escolha. A verdadeira sabedoria é não parecer sábio, contudo sempre fui determinado, persistente e detentor de um auto-controlo excelente.
Aquilo que pensamos, define o que somos. Estes pensamentos afectam as células do nosso corpo, com pensamentos positivos, e criando incentivos empresariais e pessoais na busca de soluções, conduzem--nos a atingir e cooperar, na obtenção das metas propostas.
Considerando a actual crise, na área financeira, o rigor e a política onde a vossa prestigiada Instituição esta inserida, convêm sublinhar que é nestes momentos que se conseguem talentos em recursos humanos de forma a valorizar a sua empresa. O ambiente de hoje em dia, é que os Departamentos de vendas devam ser estruturados de modo a que os fortes sobrevivam, e os fracos se ocupem de outras coisas.Trata-se de uma corrida e precisamos de campeões. Vender é uma ciência que foi estudada e bem definida. Não se trata de uma teoria abstracta, mas é um resultado de uma experiencia profunda.
Neste contexto, grato ficaria a V.Exª, com a possibilidade de contar com a sua gentileza numa oportunidade de trabalho. Devo realçar que até á presente data, sempre cumpri todas as minhas obrigações, nunca renunciei quaisquer contratos, quer de âmbito profissional e particular, dos quais me posso orgulhar.
Certo da sua atenção para o exposto, apresento os melhores cumprimentos
Vila Real Santo António 8 de Março 2010
JORGE PEREIRA
Acompanhamento e Competências
Como manter clientes para sempre e aumentar exponencialmente os seus lucros:
Se olhar para a maioria das empresas e para os seus esforços para fazer crescer o seu negócio, a maior parte do seu trabalho concentra-se nos seis passos do processo de venda para conseguir novos clientes. Pensam que o seu trabalho terminou assim que a venda esta feita. Todavia, custa seis vezes mais conseguir um novo cliente, do que fazer uma venda adicional a um cliente actual.
Mas como nos tornamos mestres seja do que for?
Como ajudar os outros a tornarem-se mestres?
A mestria é o resultado directo de uma disciplina e determinação incansável..!!!
Actualmente é mais difícil chegar aos consumidores e a concorrência é cada vez mais feroz e cruel. Alguém acredita que se vai tornar mais fácil?
Saiba como….
Director dos Recursos Humanos
Na verdade, ao ler e reler, no fundo estudando, o livro ” A Verdadeira Maquina de Fazer Dinheiro”, senti reviver a paixão da minha vida profissional.
Neste cenário, estou a escrever estas simples palavras, no intuito de lhe demonstrar a minha vontade, dedicação e disciplina em alcançar os objectivos, no sentido de fluir para o sucesso. Desta forma estou receptivo a laboral em qualquer região do País ou no estrangeiro.
Os vencedores recomeçam tudo de novo. Raramente o destino é inevitável, mas sim uma escolha. A verdadeira sabedoria é não parecer sábio, contudo sempre fui determinado, persistente e detentor de um auto-controlo excelente.
Aquilo que pensamos, define o que somos. Estes pensamentos afectam as células do nosso corpo, com pensamentos positivos, e criando incentivos empresariais e pessoais na busca de soluções, conduzem--nos a atingir e cooperar, na obtenção das metas propostas.
Considerando a actual crise, na área financeira, o rigor e a política onde a vossa prestigiada Instituição esta inserida, convêm sublinhar que é nestes momentos que se conseguem talentos em recursos humanos de forma a valorizar a sua empresa. O ambiente de hoje em dia, é que os Departamentos de vendas devam ser estruturados de modo a que os fortes sobrevivam, e os fracos se ocupem de outras coisas.Trata-se de uma corrida e precisamos de campeões. Vender é uma ciência que foi estudada e bem definida. Não se trata de uma teoria abstracta, mas é um resultado de uma experiencia profunda.
Neste contexto, grato ficaria a V.Exª, com a possibilidade de contar com a sua gentileza numa oportunidade de trabalho. Devo realçar que até á presente data, sempre cumpri todas as minhas obrigações, nunca renunciei quaisquer contratos, quer de âmbito profissional e particular, dos quais me posso orgulhar.
Certo da sua atenção para o exposto, apresento os melhores cumprimentos
Vila Real Santo António 8 de Março 2010
JORGE PEREIRA
Acompanhamento e Competências
Como manter clientes para sempre e aumentar exponencialmente os seus lucros:
Se olhar para a maioria das empresas e para os seus esforços para fazer crescer o seu negócio, a maior parte do seu trabalho concentra-se nos seis passos do processo de venda para conseguir novos clientes. Pensam que o seu trabalho terminou assim que a venda esta feita. Todavia, custa seis vezes mais conseguir um novo cliente, do que fazer uma venda adicional a um cliente actual.
Mas como nos tornamos mestres seja do que for?
Como ajudar os outros a tornarem-se mestres?
A mestria é o resultado directo de uma disciplina e determinação incansável..!!!
Actualmente é mais difícil chegar aos consumidores e a concorrência é cada vez mais feroz e cruel. Alguém acredita que se vai tornar mais fácil?
Saiba como….
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